مشروع الرواتب هو مخطط مناسب للتسويات مع موظفي الشركة ، تم تطويره بواسطة النظام المصرفي. الغرض من هذا المشروع هو خدمة مستوطنات المنظمة مع موظفيها.
انه ضروري
- - عرض؛
- - قائمة عملاء البنوك.
تعليمات
الخطوة 1
لجذب المزيد من العملاء إلى مشروع الراتب ، حدد الجمهور المستهدف من البنك الذي تتعامل معه. يجب أن تفهم بنفسك من هو عميلك. ما هي المتطلبات التي يجب أن يلبيها عملاؤك المحتملون ، وما نوع هذه المنظمات. حتى لو كان بإمكان جميع الشركات استخدام خدماتك تمامًا ، يجب على أي حال رسم صورة للمستخدم النهائي لنفسك.
الخطوة 2
سلط الضوء على المزايا الرئيسية لمشروع الراتب الخاص بشركتك. يجب القيام بذلك من أجل تسهيل بيع الخدمة. لا ينبغي أن يكون لديك فكرة مجردة أنها مريحة فقط. اكتب قائمة بجميع المزايا لمديري المبيعات ، للمستشارين الذين يتواصلون مع العملاء ، ويقدمون عرضًا تجاريًا.
الخطوه 3
إرفاق أي خدمة أخرى قد تهم العميل باستخدام مشروع الراتب بشروط مجانية. على سبيل المثال ، ربما سيكون مخطط كشوف المرتبات باستخدام الائتمان.
الخطوة 4
أي منتج ، بالإضافة إلى إيجابياته ، له عيوبه الخاصة. إلى جانب المزايا ، صف جميع عيوب مخططك. أولاً ، ستساعدك هذه الصورة التفصيلية على تحسين مشروعك بمرور الوقت. ثانيًا ، بمعرفة أوجه القصور في مخطط الرواتب في البنك الذي تتعامل معه ، ستتمكن من إعداد حجج للعملاء الذين قد يعبرون عن عدم رضاهم أو تقديم شكوى كسبب لرفضهم.
الخطوة الخامسة
انتقل إلى قائمة العملاء الحاليين للبنك الذي تتعامل معه وابدأ باقتراح مشروع راتب لهم. لكن لا تفوت فرص العملاء الجدد. إذا كنت قد بدأت للتو هذا المشروع ، فدع المديرين التنفيذيين للبنك يجرون المفاوضات الأولية مع الشركات.
الخطوة 6
استخدم تقنيات التسويق الاجتماعي المختلفة للترويج لخدمتك.
الخطوة 7
حسِّن مخططات مشروع راتبك بناءً على الخبرة التي تكتسبها. للقيام بذلك ، قم بإجراء استطلاعات الرأي مع العملاء الحاليين.
