هل أنت شخص مبدع ، وتحب التصوير ، وتحمل معدات التصوير على "أنت" وتوصلت إلى فهم أنك تريد جني الأموال من ذلك؟ فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في بدء عملك الخاص في هذه الصناعة.
كيف تبرز على خلفية العديد من العروض والإعلانات التي تملأ جميع الشبكات الاجتماعية ولوحات الرسائل المختلفة ، بين المصورين والشركات التي تعلن عن نفسها بجميع أنواع الخصومات والعروض الترويجية ، وتقدم منتجًا لائقًا وعالي الجودة؟ الجواب بسيط جدا - السعر! إذا كان عرضك مختلفًا بشكل إيجابي في فئة السعر ، فسوف ينتبهون لك بالتأكيد ، إذا كان ذلك بدافع الفضول فقط. من المعتاد تمامًا أن يحدد المصورون المبتدئون سعرًا لخدماتهم أقل بقليل من القيمة السوقية ، خاصة في المناطق التي يمكن أن تكون فيها الرغبة في توفير المال عاملاً حاسمًا عند اختيار متخصص. يمكنك دائمًا زيادة المبلغ لاحقًا ، بعد أن جندت قاعدة عملاء معينة ومتى سيعمل إعلانك الخاص من أجلك ، والذي سنتطرق إليه بعد قليل ، والكلام الشفهي الشهير ، وهو أمر لا مفر منه ، إذا تم العمل بحسن نية صدقني.
هناك نقطة أكثر أهمية فيما يتعلق بنقطة تشكيل تكلفة الخدمات - يجب أن يكون السعر ثابتًا دائمًا. إذا اتضح فجأة عند التواصل مع عميل أنه لا يدخر وترغب في الفوز بالجائزة الكبرى ، فلا تفرط في السعر بالنسبة له لمرة واحدة فقط. هناك احتمال أن يكتشف ذلك وسيصبح على الأقل غير مفهوم بالنسبة له لماذا تسمي السعر له أعلى من السعر للآخرين. وإذا حدث هذا قبل الصفقة ، فقد لا يتم ، وإذا حدث بعد الصفقة ، فسيكون لدى الشخص ترسبات ، فلماذا تحتاجها؟ من الأفضل إنشاء نظام تسعير مرن ، على سبيل المثال ، تقديم خصم على خدمة الصور إذا طلب العميل حجمًا كبيرًا - 7 ساعات أو أكثر من التصوير. كن صريحًا دائمًا.
من الجدير أيضًا "تحديد" نتيجة خدمتك. يجب أن يفهم العميل بالضبط ما سيحصل عليه. عيّن عددًا معينًا من الصور لكل ساعة من التصوير ، ونوع معالجة الصور ، سواء كان ذلك من تصحيح الألوان أو التنميق. احرص على التحدث مع العميل عن كل هذه النقاط ، حتى لو لم يسألك عنها ، فهذا سيؤكد اهتمامك به ويزيل أي سوء فهم محتمل. اتبع دائمًا هذه القاعدة ، حتى إذا حصلت على صور أكثر مما وعدت ، فامنح المبلغ الذي أعلنت عنه أثناء الاستشارة. إذا أعطى العميل أكثر مما وعد به ، في كثير من الأحيان لا يقدّر ذلك ، وللأسف تظهر الممارسة ذلك. غالبًا ما يتم اعتبار هذه الحقيقة أمرًا مفروغًا منه ، وفي بعض الأحيان تثير أسئلة إضافية يمكن أن تسبب لك صداعًا إضافيًا. بالإضافة إلى ذلك ، هناك احتمال أن يتعرف العملاء الآخرون أيضًا على هذا الأمر ويعتبرون أنفسهم مستبعدين. أو ستقع في الفخ الذي ستضطر فيه دائمًا إلى تقديم أكثر مما وعدت ، ويكون العمل الإضافي عديم الفائدة تمامًا. إذا كنت ترغب في مفاجأة عملائك بسرور ، فمن الأفضل إعطاء النتيجة في وقت أبكر بقليل مما وعدت به ، فهذه الميزة يُنظر إليها دائمًا بضجة كبيرة.
بالنسبة للمصور المبتدئ ، يعتبر الإعلان عاملاً رئيسيًا للعمل الناجح ، وبالنسبة لـ "الرجل العجوز" ، في الواقع ، أيضًا ، ولكن ببساطة لا توجد أموال أو القليل جدًا من المال مقابل ذلك ، كقاعدة عامة ، في بداية حياته المهنية. وهنا تساعد القاعدة - "قليلاً في كل مكان". يجب ألا تنفق الأموال على حسابات مؤيدة مختلفة ، خاصة الآن من لا تشير إليه ، ستصل بالتأكيد إلى بعض المحترفين أو المتخصصين الكبار ، الجميع يحب أن يمدح نفسه. وهذا صحيح تمامًا ، فلماذا لا تُظهر للعميل المحتمل كل ما تستطيع. ولكن يمكنك الإعلان عن نفسك على مواقع مجانية أيضًا. والحل الرائع هنا هو التسجيل ونشر إعلاناتك حيثما أمكن ذلك. هذا مسار مبيعات شائع ، فكلما زاد عدد العملاء الذين تقدمهم ، زادت مبيعاتك.
بالطبع ، هذا يستغرق الكثير من الوقت ، لأنه من الضروري ليس فقط إنشاء صفحاتك الخاصة ، ولكن أيضًا للحفاظ عليها والتواصل مع المشتركين والإجابة على الأسئلة والتعليقات ، ومن وقت لآخر عمل منشورات ومنشورات جديدة حتى لا للدخول في النسيان. بالإضافة إلى ذلك ، كلما زادت مرات نشر عملك ومقترحاتك ، زادت ثقة عملائك فيك كمتخصص مطلوب وموثوق به في صناعة التصوير الفوتوغرافي. في البداية ، سيستغرق الأمر الكثير من الوقت ، لكن فيما بعد ستصبح مهنة منهجية ومعتدلة تدريجياً ، الشيء الرئيسي هو عدم الخوف في بداية حياتك المهنية وعدم الاستسلام.
حتى إذا كنت تدرك أنك قد قدمت خصمًا كبيرًا جدًا ، أو حتى تعمل مجانًا للحصول على ترقية ، لصديق أو أقارب ، فقم دائمًا بعملك بمسؤولية! هذا هو وجهك ، منتجك. لا تتهرب ولا تتكاسل فالأفضل أن تؤخر العمل في الوقت بل أحسنه. بالنسبة للكثيرين ، هذه النقطة واضحة ، لكن صدقوني ، كل مصور لديه مثل هذا الإغراء أثناء عمله ، لا تستسلم له ، فستكون دائمًا في الطلب.
تطوير ولا أسهب في نفس الشيء. حسّن خدماتك ، وكن مهتمًا بالأحدث في هذا المجال ، وانظر إلى أعمال المصورين المشهورين والمكلفة ، ولا تتردد في استعارة أفكارهم. هناك صيغة رائعة: شخص آخر مبدع + شخص آخر مبدع = إبداعك. استخدمه. سوف يمنحك تطويرك الثقة.
باتباع هذه النصائح ، ستدخل بسهولة إلى عالم خدمات التصوير الفوتوغرافي ، وستبدأ قريبًا في فهم ما تحتاج إلى إضافته إلى هذه القواعد من أجل العمل الناجح.
