في روسيا ، يتغير الموقف من وكلاء التأمين تدريجياً ، كما هو الحال مع الأشخاص الذين يفرضون خدمات غير ضرورية على أي شخص. يتجه بلدنا تدريجياً نحو معايير التأمين الغربية ، حيث يوجد لدى كل فرد أو شركة تقريباً وكيل تأمين شخصي. كيف تبدأ العمل كوكيل تأمين وبناء قاعدة عملاء؟
تعليمات
الخطوة 1
حدد بالمعايير التي ستختارها لعملائك ، اعتمادًا على نوع التأمين الذي تخطط للقيام به. تأكد من جمع كل المعلومات الضرورية حول الوضع الحقيقي للتأمين في منطقتك.
الخطوة 2
نشر إعلانات عن خدمات التأمين في وسائل الإعلام. تحقق من محتواها مع شركة التأمين التي تمثل مصالحها. اذهب إلى الموقع www.24com.ru ، الذي يقدم خدمات لوكلاء التأمين المبتدئين في العثور على العملاء
الخطوه 3
اطلب الكتيبات والنشرات والتقويمات من المتخصصين في وكالة إعلانات (أو قم بإنشائها بنفسك). اتصل بخدمة التوصيل حتى يتمكنوا من مساعدتك في توزيع الإعلانات على المؤسسات والمباني السكنية. اطلب بطاقات العمل أيضًا لتمثيل مصالح شركتك بكرامة.
الخطوة 4
تواصل مع العائلة والأصدقاء مع عروض التأمين. إذا كان أحدهم مهتمًا بعرضك ووقع عقد تأمين معك ، فتأكد من طلب تزكية أشخاص آخرين مقربين ومألوفين لك.
الخطوة الخامسة
حاول البحث عن عملاء باستخدام طريقة "الاتصال البارد". بمعنى آخر ، افتح دليل الهاتف واتصل بجميع أرقام الهواتف التي تهم أصحابها. قبل ذلك ، تأكد من إعداد نموذج سيناريو للتواصل عبر الهاتف. يجب أن يكون عرضك قصيرًا ومفيدًا قدر الإمكان وغير مزعج.
الخطوة 6
كن مساعدًا مع وكيل تأمين ذي خبرة ، نظرًا لجدوله المزدحم ، لم يعد بإمكانه العمل مع جميع العملاء. إذا كنت محظوظًا ، فسوف يشاركك البيانات من قاعدة بياناته الخاصة بالعملاء (بالطبع ، ليس العملاء الواعدين).
الخطوة 7
إذا كنت مشتركًا في التأمين على السيارات ، فحاول التفاوض مع شرطة المرور لتزويدهم بالمعلومات التشغيلية حول الأشخاص الذين ليس لديهم تأمين في وقت التفتيش.
