من الصعب المجادلة بحقيقة أن الإعلان هو محرك التجارة. لكن ليس كل شخص قادر على تشغيل هذا المحرك. من أجل الحصول على ربح ثابت من توزيع الإعلانات ، تحتاج إلى بذل الكثير من الجهود لإقناع المعلنين المحتملين بربحية العمل مع شركتك.
ضروري
- - قاعدة بيانات العملاء أو تفاصيل الاتصال بالشركات التي قد تكون مهتمة بوضع الإعلانات ؛
- - قائمة أسعار الشركة.
- - اقتراح تجاري.
تعليمات
الخطوة 1
حدد المناطق التي يمكن بيعها للإعلان. اعتمادًا على الموارد التي تمتلكها مؤسسة أو فرد ، يمكن أن تكون هذه: أماكن في المراسلات الدورية ، أو واجهات منازل أو أوقات البث على الراديو أو التلفزيون.
الخطوة 2
تأكد من أن الشركة مصرح لها بتنفيذ الأنشطة الترويجية. يجب أن ينعكس ذلك في قائمة أنشطة الوثائق التأسيسية بالرموز 74.40 (الإعلان) أو 72.60 (الأنشطة الأخرى المتعلقة باستخدام أجهزة الكمبيوتر وتكنولوجيا المعلومات).
الخطوه 3
ادرس أسعار منافسيك الموجودين بالفعل في السوق. في هذه المرحلة ، من المهم مراعاة شعبية منصة الإعلان وجودتها. على سبيل المثال ، تعكس تكلفة المساحة الإعلانية لشارع بانر درجة تشبع الطريق السريع المجاور. تحدد الصحف والمجلات تكلفة خدماتها الإعلانية اعتمادًا على التداول وحجم سوق مبيعات المنتجات. بالإضافة إلى ذلك ، تلعب فترة عمل موزع الإعلانات في السوق دورًا أيضًا.
الخطوة 4
قم بإنشاء اقتراح عمل. يجب أن تعكس جميع مزايا نظامك الإعلاني. كقاعدة عامة ، تركز العروض التجارية على الجمهور المستهدف.
الخطوة الخامسة
استخدم قاعدة عملائك لنشر عرض مبيعاتك. وهو يتألف من إحداثيات ممثلي الشركات التي يحتمل أن تكون مهتمة بالإعلان. يمكنك العثور على هذه المعلومات على المواقع الرسمية للشركات. كقاعدة عامة ، للعثور على المعلنين ، تحتاج إلى متخصص رائد يقوم بإنشاء جهات اتصال والحفاظ عليها. يمكن تفويض هذه الصلاحيات لموظف في الشركة أو للمدير نفسه. لكن في أغلب الأحيان تقوم الشركة بتعيين موظف لديه خبرة في هذا المجال. وكقاعدة عامة ، فإن المعيار الرئيسي لاختيار متخصص هو وجود قاعدة عملاء نشطة. وبالتالي ، يمكن لمدير أو وكيل إعلانات ، دون إضاعة الوقت في إنشاء قاعدة بيانات ، البدء فورًا في البحث عن المعلنين في أول يوم عمل.
الخطوة 6
قم بإعداد نماذج العقد لتقديم الخدمات ، والتي ستوضح جميع الفروق الدقيقة في المعاملة.
الخطوة 7
أنشئ خطة إعلامية فارغة. سيتم استخدام هذه الوثيقة للاستخدام الداخلي فقط. سيتم تسجيل تواريخ الإصدار ونهاية فترة الإعلان لكل عميل. في هذا المستند أيضًا ، يتم عمل ملاحظات حول الدفع وتجديد العقد.
