الحساب الدقيق لخطة المبيعات المرتقبة هو مفتاح تطوير الأعمال العادي. عند التخطيط للمبيعات المستقبلية ، لا تحتاج فقط إلى إضافة مقدار الربح المقدر ، ولكن أيضًا تلك الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة مقدار الدخل. كيف أكتب هذا المستند؟
تعليمات
الخطوة 1
أولاً ، قم بإنشاء عنوان لخطة مبيعاتك المستقبلية. في الجزء العلوي من الورقة ، اكتب اسم الشركة والمسمى الوظيفي واسم العائلة والمسمى الوظيفي الكامل للشخص المسؤول.
الخطوة 2
ابدأ خطتك بوصف قسمك: عدد الأشخاص الذين يعملون فيه ، ومدى حسن أدائهم لعملهم ، وما إذا كانت هناك حاجة لتوسيع نطاق الموظفين. اذكر الإنجازات الرئيسية للإدارة في فترة التقرير الأخير وقم بتسمية أكبر العملاء. إذا رأيت أوجه قصور كبيرة في عمل القسم ، فذكر أسبابها وطرق التغلب عليها.
الخطوه 3
بعد ذلك ، قم بوصف الموقف بالتفصيل من حيث المبيعات للعام الماضي: فترات الركود والانتعاش ، وحدد المبلغ الإجمالي للمبيعات لكل موظف ، واشرح أيضًا كيف تم تنفيذ الخطة. إذا تم تجاوز خطة المبيعات ، حدد المبلغ بالنسبة المئوية وأسماء المديرين الأكثر نجاحًا.
الخطوة 4
بعد ذلك ، اكتب حجم المبيعات المقدر في الفترة القادمة. حدد العملاء المحتملين الذين تم إبرام اتفاقية أولية معهم ، والاتفاقيات التي تم إبرامها بالفعل ، والتي لا تزال قيد التطوير. قم أيضًا بإدراج الشركات التي تنوي إقامة اتصال معها في المستقبل القريب. عند حساب خطة المبيعات ، ضع في الاعتبار المخاطر المحتملة في شكل زيادة المنافسة في السوق أو زيادة تكاليف الإنتاج.
الخطوة الخامسة
ضع في اعتبارك تلك الأنشطة المحتملة التي ستزيد المبيعات بشكل كبير: العروض الترويجية ، والحملات ، والمؤتمرات الجانبية ، وربما حفلات العشاء ، والمزيد.
الخطوة 6
يجب ألا تمثل الخطة أرقامًا صافية فحسب ، بل يجب أن تمثل أيضًا معلومات مفصلة حول عمل القسم بأكمله. جنبًا إلى جنب مع حساب الأرباح المستقبلية ، ضع في اعتبارك النفقات المستقبلية: استبدال الأجهزة المنزلية وغيرها من المعدات ، والتواصل مع الإدارات الأخرى ، على سبيل المثال ، مع أقسام التسويق والمحاسبة ، وزيادة الرواتب للموظفين الواعدين والنفقات الأخرى. كل هذا يجب أن يؤخذ في الاعتبار عند الحساب.
