يعتمد تنفيذ خطة المبيعات على العديد من العوامل المختلفة. من بينها تلك التي يمكننا التأثير فيها ، وتلك التي لا يمكننا التأثير عليها ببساطة ، على الرغم من أنه غالبًا ما يتبين أنه لم يتم بذل جهود كافية للقيام بذلك.
تعليمات
الخطوة 1
قم بإنشاء صورة عمل لنفسك. راقب دائمًا مظهرك: ارتدِ ملابس أكثر أو أقل صرامة - حافظ على أسلوب رجل الأعمال الجاد ، وليس "المتجول" ، واحصل على سمات مثل كمبيوتر شخصي الجيب ، وليس الجهاز اللوحي الأرخص مع جميع أنواع الوظائف الإضافية ، بل اجعل بحيث تخرج من جيبك بعض الأقلام اللطيفة وقلم الرصاص في سترتك أو قميصك. املأ مجلد الملف ، إذا لم يكن ممتلئًا وسميكًا بدرجة كافية ، فاملأ بعض الأوراق ، حتى لو كانت غير صالحة للاستعمال أو فارغة. ستؤدي كل هذه التفاصيل إلى مزيد من الاحترام من العملاء وإنشاء ارتباط لك كشخص أعمال حقيقي.
الخطوة 2
التزم بالتوجيه الخاص بك. إذا لم تجد الشخص الرئيسي في الحال ، فاجعل من القاعدة أن تتصل به دائمًا في مثل هذه الحالات ، حدد موعدًا إذا لزم الأمر.
الخطوه 3
ابحث دائمًا عن عملاء جدد. امش واكتشف واتصل بنقاط جديدة إذا رأيت في مكان ما هاتف العميل المحتمل الذي تم فتحه مؤخرًا.
الخطوة 4
خصص وقتك ونظمه على النحو الأمثل إذا لم تكن قد أولت اهتمامًا كافيًا له حتى الآن. تأكد من بدء يوميات وتخطيط الأشياء لفترات أسبوعية ، ووضع خطة عمل عامة ، وكذلك تفاصيل هذه الخطة في الفاصل الزمني اليومي لأسبوع العمل.
الخطوة الخامسة
العمل بنشاط مع قسم التاجر الخاص بك. إذا رأيت أن المنتج "مجمد" في بعض النقاط ، فقدم لهم التوصيات المناسبة ، واستشرهم وجرب موقع وعرض المنتج. قواعد التجارة ليست فعالة على قدم المساواة في جميع نقاط البيع. هناك العديد من العوامل التي تحدد فعالية الترويج. قد يكون من المفيد أحيانًا مخالفة القواعد المعمول بها.
