تعتمد رفاهية المنظمة بأكملها على عمل قسم المبيعات. بعد كل شيء ، كلما تم بيع المزيد من البضائع ، ارتفع دخل الشركة. لذلك ، من المهم جدًا العثور على مدير مختص يقود هذا القسم ، وبالطبع ، يرسم خطة المبيعات الصحيحة.
ضروري
معلومات المبيعات للسنوات السابقة
تعليمات
الخطوة 1
الحصول على معلومات حول عمل القسم لجميع السنوات السابقة. كلما كان أكثر اكتمالًا ، كان من الأسهل إعداد تحليله. ارسم رسمًا بيانيًا يوضح جميع النتائج حسب السنة والشهر. اكتب بشكل منفصل متوسط المبيعات لكل شهر على مدار السنوات الماضية. أولئك. ستحتاج إلى توضيح عدد العناصر التي تم بيعها في المتوسط في يناير وفبراير ومارس وما إلى ذلك.
الخطوة 2
اكتشف ما الذي ارتبطت به الزيادات والانخفاضات السابقة في المبيعات. قد يكون هذا بسبب موسمية أو عوامل بشرية أو أزمة أو تسريح العمال أو أي شيء آخر. كل هذه العوامل يجب أن تنعكس في خطة التنمية للشهر المقبل.
الخطوه 3
تحليل عمل القسم. اكتب وصفًا لكل موظف. في ذلك ، صف العمل المنجز في شهر: عدد المكالمات الباردة ، والاجتماعات ، والعقود المبرمة. احسب عدد العقود الجديدة تقريبًا التي سيتمكن من إبرامها في فترة التقرير المقبلة. احسب متوسط القسم.
الخطوة 4
العمل مع هذا المؤشر. إذا كان لمنتجك موسمية ، فقم بطرح أو إضافة الكمية المطلوبة من النسبة المئوية (يمكنك أخذها من تحليل السنوات السابقة). ثم احسب الربح الذي ستجلبه هذه العقود المبرمة. اطرح حوالي 25٪ من هذا المقدار. هذا هو تأمين الطوارئ الخاص بك. إذا كان أحد الموظفين ذاهبًا في إجازة ، فسيكون عليك القيام بالمبلغ أقل.
الخطوة الخامسة
طابق خطة المبيعات مع قدرات الشركة. قد لا تكون كمية البضائع التي تحتاجها موجودة دائمًا في المستودع. يمكن للموردين تعطيل جدولك الزمني الضيق أيضًا. كل هذا يجب أن يؤخذ في الاعتبار ويدخل في خطة التنمية.
الخطوة 6
ناقش النتيجة مع مرؤوسيك. ربما يمكنهم إضافة شيء آخر إليها. أدخل تواريخ الاستحقاق. قسّمها إلى أسابيع حتى تتمكن من تعديل خطتك إذا حدث خطأ ما. اعتماد خطة تطوير المبيعات مع الإدارة.
