كلمة "خصومات" سحر لمعظم المشترين. حتى الخصم الصغير يمكن أن يؤثر بشكل خطير على قرار الشراء. تتمثل مهمة مالك المؤسسة التجارية في بناء نظام للخصومات بكفاءة ومدروس.
انه ضروري
بطاقات الخصم
تعليمات
الخطوة 1
حدد الحد الأدنى لسعر البيع للمنتج الذي سيغطي جميع التكاليف ، وكحد أدنى ، سيتوافق مع نقطة التعادل. يُنصح بالذهاب إلى ما دون هذا المستوى إلا في الحالات التي تكون فيها الحاجة إلى التخلص من المنتج أكثر أهمية من الربح المحتمل. على سبيل المثال ، ينطبق هذا على المنتجات الغذائية التي توشك على الانتهاء.
الخطوة 2
حدد الحد الأقصى للسعر المسموح به للمنتج ، والذي يمنحك الفرصة لتطوير نظام الخصومات. يمكنك الحفاظ على مستوى السعر هذا في بداية الموسم ، وإطلاق منتج حصري في السوق أو عند إطلاق مجموعة جديدة.
الخطوه 3
تطوير نظام خصم للعملاء المنتظمين. لهذا الغرض ، يمكنك إدخال نظام المكافآت التراكمية أو بطاقات الخصم أو تحديد مبلغ الخصم لمرة واحدة لمبلغ معين من الشيك. الأكثر فعالية هي بطاقات الخصم بخصم تدريجي. تشجع هذه الطريقة المشتري على إجراء عمليات شراء متكررة. في هذه الحالة ، يجب أن تفكر مليًا في حجم وشروط الخصومات المقدمة. لا تجبر عملائك على تخزين كميات كبيرة من الشيكات للحصول على خصم ضئيل. قد لا يؤثر الخصم بنسبة 5٪ ، الممنوح بالفعل على أول عملية شراء ، على ربحيتك ، ولكنه سيزيد من ولاء العملاء.
الخطوة 4
ضع في اعتبارك الخصومات لفترة المبيعات. إذا قمت في البداية بتعيين ترميز كبير على أحد المنتجات ، فسيكون أي ترويج للمبيعات أكثر فعالية. على سبيل المثال ، من المؤكد أن خصم 50٪ يجذب المشتري. خطط مسبقًا لمثل هذا التخفيض الكبير في السعر ، ثم قم بترتيب عملية بيع في أنسب اللحظات.
الخطوة الخامسة
أدخل خصومات VIP لعملائك الأكثر قيمة. في هذه الحالة ، يجب ألا تركز فقط على اتساق مشتري معين. يمكن تحديد قيمة العميل من خلال عوامل أخرى أيضًا: قدرته على جذب العديد من العملاء الآخرين لك ، أو وضعه الذي يشكل صورة مؤسستك.
