تعد خطة المبيعات المصممة جيدًا مساعدة كبيرة في عمل قسم اكتساب العملاء. سيضيف القائد المحترف إليها ليس فقط أرقام الأرباح المستقبلية ، ولكن أيضًا وصفًا للطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق زيادة في الدخل.
تعليمات
الخطوة 1
تبدأ كتابة خطة المبيعات بالرأس. بعد ترك سطرين أو ثلاثة ، اكتب في وسط الورقة: "خطة المبيعات للقسم …". ثم: "تم تجميعها بواسطة الرئيس / المدير" واسم عائلتك واسمك الأول واسم عائلتك. ضع التاريخ تحت النص.
الخطوة 2
في الفقرة الأولى من الخطة ، حدد عدد الموظفين العاملين في القسم. صف كيف يتعاملون مع مسؤولياتهم الوظيفية وما إذا كان يجب تعيين مديرين جدد. تذكير بإنجازات القسم. اذكر أسماء أكبر العملاء الذين تم جذبهم في الفترة الماضية.
الخطوه 3
في الفقرة الثانية ، صِف أداء الربع الأخير. أضف مخططات التمثال والارتداد. حدد المبلغ الإجمالي والأرباح لكل موظف على حدة. إذا تم تجاوز خطة المبيعات السابقة ، فاحسبها كنسبة مئوية وأدخلها في المستند.
الخطوة 4
في الفقرة الثالثة ، قم بتدوين المبيعات المخطط لها للربع التالي. حدد الشركات التي وافقت بالفعل على التعاون مع شركتك. حدد عدد العقود التي يتم توقيعها وعدد العقود التي يتم التفاوض عليها. ضع قائمة بالشركات التي تخطط للتو لإقامة اتصال معها.
الخطوة الخامسة
في الفقرة الرابعة ، صِف الأنشطة التي يجب القيام بها للترويج للمبيعات. ربما تحتاج إلى حملة إعلانية إضافية. أو لم يكن لديهم مؤتمرات وحفلات عشاء لفترة طويلة. حدد ما إذا كانت هناك حاجة لاستبدال الأجهزة المنزلية.
الخطوة 6
في النقطة الخامسة ، ضع توصيات لتحسين عمل القسم. حدد ما إذا كانت هناك حاجة لاستبدال الأجهزة المنزلية. صف كيف يمكنك تبسيط التواصل مع الخدمات الأخرى - المحاسبة والتسويق والخدمات القانونية. افعل كل شيء حتى لا تحصل الإدارة فقط على أرقام "عارية" للأرباح المستقبلية ، بل خطة مفصلة لعمل المديرين في الفترة المستقبلية.
