هناك منافسة شديدة في تجارة التجزئة. يتنافس مصنعو المنتجات على أفضل مساحة للرفوف ، ومساحة أكبر على الأرض ، وتصميم أفضل لنقاط البيع. من وقت لآخر ، يتم اختراع حيل مختلفة "لإجبار" العميل على إجراء أكبر عدد ممكن من عمليات الشراء.
تعليمات
الخطوة 1
أولئك الذين يبتكرون "خطوات" لبيع المنتجات بشكل أفضل يطلق عليهم التجار. تأتي هذه الكلمة من "الترويج" باللغة الإنجليزية وتعني أحد مكونات صناعة التسويق التي تطور طرق بيع البضائع في المتجر.
الخطوة 2
عند وضع البضائع ، يجب أن تأخذ في الاعتبار مبدأ التسويق المسمى "نقطة الاتصال". ضع المنتج في بؤرة اهتمام العميل - في وسط الواجهة مع تحول طفيف إلى اليمين. إذا كنت تبيع في محلات السوبر ماركت ، حيث المساحة كبيرة ، فمن الأفضل تحديد مساحة البيع بالتجزئة باستخدام مبدأ "المتجر في المتجر".
الخطوه 3
لا تنسى القاعدة المسماة "حركة العين". لم تمر الحركة النموذجية لعيون المشتري دون أن يلاحظها أحد من قبل التجار: أولاً ، يتم توجيه النظرة إلى الزاوية اليمنى العليا ، ثم تتحرك بطريقة متعرجة من اليمين إلى اليسار ، وأيضًا من الأعلى إلى الأسفل. استخدم هذا النمط عند وضع المنتجات.
الخطوة 4
استخدم عنصر التسويق المرئي الشهير. المشتري مستعد لإدراك أكثر وعيًا للمعلومات في مساحة 30 درجة من النقطة التي تركز عليها نظرته. إذا كان هدفك هو احتلال موقع مرئي مهيمن على نافذة المتجر ، فمن الضروري أن تملأ المكان بمنتجات تزيد عن 30 درجة.
الخطوة الخامسة
استخدم تقنية عكس الساعة. الغالبية العظمى من المشترين يستخدمون اليد اليمنى ، لذلك يتنقلون حول المتجر عكس اتجاه عقارب الساعة ، ويمرون على طول محيطه الخارجي. بهذه الطريقة ، يتخطى حوالي 90٪ من المستهلكين قاعة التداول ويجد 10٪ فقط أنفسهم على الفور في وسط المتجر. ضع منتجاتك في منطقة حركة الغالبية العظمى من العملاء - على طول المحيط.
الخطوة 6
طبق قاعدة تسمى المثلث الذهبي. جوهرها كما يلي: كلما كبرت المساحة بين المدخل والمغادرة والمنتج الأكثر شعبية ، زاد حجم المبيعات. سيذهب المشتري إلى القاعة ويذهب للحصول على السلع التي يحتاجها ، على سبيل المثال ، الخبز ، على طول الطريق الذي سيضطر إلى التعرف على المنتجات الأخرى ، وربما يقوم بالمزيد من عمليات الشراء.
