إن إجراء مقابلة مع مندوب مبيعات والعثور على موظف واعد ليس بالمهمة السهلة للمدير. مندوب المبيعات هو نوع من الوسيط بين العميل والشركة ، ومن خلال عمله يكونون رأيًا حول الشركة ككل. ومع ذلك ، يجب ألا تطالب المرشح بمطالب مفرطة ، لأن مندوب المبيعات هو الخطوة الأولى في السلم الوظيفي للمبيعات.
ضروري
منتج من مجموعة متنوعة للاختبار ، سيرة ذاتية مطبوعة للمرشح للتحقق من قصته الحقيقية
تعليمات
الخطوة 1
عندما تلتقي بمرشح لأول مرة ، انتبه إلى تمسكه بقواعد آداب العمل المقبولة عمومًا. الأناقة في الملابس ، والالتزام بالمواعيد ، والكلام الكفء دون الكلمات والعواطف غير الضرورية ، بدقة في القضية. البدلة الرسمية اختيارية ، لكن المظهر الرياضي مستبعد. الطنانة المفرطة في الملابس ستمنح شخصًا يفتقر إلى الذوق أو يفتقر إلى الثقة بالنفس. كلا الخيارين هما ناقص على مقياس "الجاذبية" لمقدم الطلب المحدد للوظيفة.
الخطوة 2
لن تكون الثرثرة المفرطة ميزة إضافية أيضًا ، ومع ذلك ، إذا شعرت في أثناء حديثه بالاهتمام والتصرف - فهذه ميزة لا شك فيها ، لأن العلاقات مع العملاء لا تُبنى على مستوى الأعمال فقط.
الخطوه 3
علاوة على ذلك ، بعد التحدث عن شركتك ، اكتشف من المرشح الدافع للعمل في هذه الشركة المعينة. إذا وضع شخص ما التطور الوظيفي أو فريقًا ودودًا في المقام الأول ، فقم بدعوة مقدم الطلب التالي ، لأن هذا الشخص لا يتخيل هيكل العمل كمندوب مبيعات. يجب أن يكون هناك دافع واحد فقط: مستوى الأجور. إذا قال الشخص إنه مستعد للعمل بكامل قوته ويحصل على أموال جيدة مقابل ذلك ، فاسأله عن أسباب ترك وظيفته السابقة.
الخطوة 4
قدّر صدق إجاباته ، ويجب أن تكون الإشارة إلى جدول العمل الذي يتعذر الوصول إليه وخطط المبيعات المبالغ فيها أمرًا مثيرًا للقلق. في معظم الشركات ، تكون خطط المبيعات واقعية ، وأولئك الذين يعملون في وقت متأخر وفي عطلات نهاية الأسبوع هم أولئك الذين لا يتأقلمون في الوقت المحدد. إذا كانت أسباب البحث عن وظيفة جديدة موضوعية ، اختبر المرشح للتفكير السريع والقدرة على الخروج من موقف صعب.
الخطوة الخامسة
يستخدم العديد من أصحاب العمل الحيلة القديمة - يطلبون بيع الأقلام والدفاتر والآلات الحاسبة لهم. المتقدمون يعرفون هذا. اعرض عليهم بيع شيء ما من مجموعتك - بالإضافة إلى مهارات البيع ، ستقدر أيضًا درجة التحضير للمقابلة ، أي معرفة تشكيلة الشركة المرشحة. إذا كان الشخص أثناء التنقل قادرًا على حساب فوائد منتج غير مألوف ، فسيكون ذلك مناسبًا لك.
الخطوة 6
لذا فإن مرشح مندوب المبيعات أنيق وذكي وصادق. في نهاية الاختيار ، تحتاج إلى مناقشة مقدار المكافأة والمكونات التي تتكون منها. إذا قبل المرشح شروطك ، تقدم لوظيفة.
