المنافسة في سوق الخدمات القانونية عالية جدًا ، لذلك ، من أجل البقاء ، عليك القتال من أجل كل عميل. من المعروف أن الطريقة الأكثر فاعلية للعثور على العملاء في هذا المجال من النشاط هي الكلام الشفهي. لكن ماذا إذن يجب أن يكون المحامون المبتدئون؟
ضروري
- - إعلان؛
- - اتفاقيات البيع المشترك.
- - مدير المبيعات.
تعليمات
الخطوة 1
أعلن في وسائل الإعلام المحلية ولوحات الرسائل والمجلات التجارية. حدد في الإعلانات الأنواع الرئيسية لخدماتك ومزاياك التنافسية ، على سبيل المثال الأسعار المنخفضة وسرعة التنفيذ العالية.
الخطوة 2
اصنع بطاقات عمل ، واتركها في الأماكن التي يتجمع فيها عملاؤك المحتملون. يمكن أن تكون هذه الوكالات العقارية وغرفة التسجيل والضرائب وغيرها من مؤسسات "النظام البيروقراطي".
الخطوه 3
لا تتردد في الإعلان على الإنترنت. غالبا ما يعطي نتائج جيدة. يمكنك البدء في التدوين حول موضوع قانوني ، والمشاركة في المناقشات في المنتديات ، ووضع الإعلانات السياقية ، والتسجيل في المواقع المتخصصة التي تساعد المحامين في العثور على موكليهم.
الخطوة 4
نادرًا ما تحقق الإعلانات الخارجية أرباحًا جيدة لشركات المحاماة ، ولكنها تعمل بمثابة توجه محلي. على الرغم من ذلك ، يجب ألا تتجاهل هذه الطريقة.
الخطوة الخامسة
الاتفاق مع العديد من الوكالات العقارية وشركات المحاسبة والمراجعة لما يسمى بالبيع العابر. هذا إما بيع مشترك للعديد من الخدمات لشركات مختلفة لعميل واحد ، أو تبادل هؤلاء العملاء.
الخطوة 6
يمكنك أيضًا إجراء مكالمات باردة للشركات الصغيرة في منطقتك التي ليس لديها قسم قانوني خاص بها وعرضها على توقيع اتفاقية خدمة اشتراك معك. بالنسبة لهذه الوظيفة ، يمكنك تعيين مندوب مبيعات سيحصل على نسبة مئوية من الخدمات التي تقدمها.
