هناك العديد من المزالق في مهنة سمسار العقارات ، أحدها منافسة ضخمة. ولكن هناك أيضًا طرق للتغلب عليها. تتمثل إحدى هذه الطرق في جذب المزيد من العملاء والنتيجة الأكثر فاعلية هي توصيات العملاء السابقين الممتنين للخدمة المقدمة ، وكذلك الحديث الشفهي بين الأصدقاء والأقارب والزملاء السابقين.
ضروري
- دفتر؛
- هاتف؛
- بطاقات العمل؛
- فلايرز.
تعليمات
الخطوة 1
دع أكبر عدد ممكن من الناس يعرفون أنك الآن سمسار عقارات. مصففو الشعر ، مصلحو السيارات ، سائقي سيارات الأجرة ، بائعو متاجر الحيوانات الأليفة ، وبشكل عام ، الأشخاص الذين تتواصل معهم بشكل يومي ، ولكن لا يعرفون أسمائهم ، أصبحوا الآن تحت سلاحك. من مصلحتك التعرف عليهم وإخبارهم أنه في مشاكل شراء العقارات أو تأجيرها ، يمكنك المساعدة وتوفير بطاقات العمل الخاصة بك. من أجل كسب هؤلاء الأشخاص ، قد تضطر إلى تزويدهم ببعض النصائح ، ولكن افعل ذلك بفرح ، لأنهم سيصبحون قريبًا وكلاء إعلانات مجانيين ويساعدون الأعمال الجديدة على الازدهار.
الخطوة 2
قم بشراء صحيفة بها إعلانات ، وانتقل إلى موقع ويب أو منتدى لاستئجار مساكن ، وانشر إعلانات على لوحات المعلومات القريبة ، وابدأ. تحت أي ظرف من الظروف ، يجب ألا تنتظر وظيفة للعثور عليك ، ابحث عن العملاء بنفسك. بشكل منهجي ، دعوة يومية للإعلانات وأولئك الذين يرغبون في استئجار أو بيع شقة ، والذين يرغبون في استئجار أو شراء سكن ساعد البائع والمشتري في العثور على بعضهما البعض. لا تكن كسولاً. حدد لنفسك وقتًا محددًا للعمل والعمل.
الخطوه 3
التعاون بنشاط مع ممثلي المهن الأخرى. عقد اتفاقيات معهم بشروط مفيدة للطرفين. يمكنك ، على سبيل المثال ، التفكير في نظام للخصومات والمكافآت للأشخاص الذين تقدموا بطلبات بناءً على توصية محامي صديقك. أو حدد مقدار الأجر الذي يحصل عليه جارك ، سباك ، الذي يقوم بإجراء إصلاحات في مبنى جديد في المجموعة التالية ، مع تحديد رسوم لكل عميل يتقدم بطلب منه. المحامون والبناة والمحامون والمثمنون العقاريون جميعًا في صفك. في معظم الحالات ، إذا قمت بالإعلان عن خدماتهم لعملائك ، فلن يرفضوا سوى القليل من الكلام. أهم شيء هو أن تكون دائمًا على اتصال وتتواصل مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
الخطوة 4
إنشاء النشرات. أهم شيء هنا هو نص الاقتراح المدروس بعناية. في البداية ، يمكن طباعة المنشورات نفسها على طابعة وتوزيعها بشكل نقطي ، على سبيل المثال ، وضعها في صناديق بريد في منازل معارفك أو زملائك في الفصل من أطفالك. تأكد من الخروج بنوع من الترويج وتحديد وقت العمل في هذه المنشورات. عادة ، إذا كان الناس يعتزمون بيع شيء ما أو شرائه ، فسيسعدون بذلك خلال الفترة التي تسري فيها الخصومات. لا تثبط عزيمتك أو تنزعج عندما يتوجه إليك شخص واحد فقط من بين 100 منشور منتشر. هذه نتيجة جيدة جدا! يمكن لهذا العميل لاحقًا أن يجلب لك العشرات من العملاء الآخرين.
الخطوة الخامسة
عيّن حالتك على الشبكات الاجتماعية ، وضّح اقتراحاتك بالصور والأمثلة. يمكنك التسجيل في المنتديات ذات الصلة في مدينتك وتقديم خدماتك بنشاط هناك ، ولكن يمكنك القيام بذلك بشكل غير مباشر فقط ، بما يتلاءم مع موضوع المنتدى. تذكر ، لا أحد يحب الإعلانات المتطفلة ولا يتعجل إنفاق أمواله. يجب أن تقدم المساعدة والمساعدة بالضبط ، وهذا على الأرجح سيعطي النتيجة المرجوة.
