مهنة سمسار العقارات هي واحدة من أكثر المهن شعبية وربحية في روسيا الحديثة. يتزايد عدد المعاملات العقارية باستمرار ، وبالتالي ، يزداد الطلب على خدمات السماسرة.
أساسيات سمسار عقارات
تتمثل الواجبات المهنية الرئيسية للسمسار في خدمات الوساطة في المعاملات العقارية. من الناحية العملية ، هذا يعني أن سمسار العقارات هو الذي يشارك في اختيار الخيارات ، والبحث عن البائعين والمشترين ، وإعداد المستندات اللازمة ، والدعم القانوني للمعاملة. يتقاضى الوكيل العقاري نسبة معينة مقابل خدماته.
إذا أراد شخص شراء عقار أو بيعه أو تأجيره ، ولكنه في نفس الوقت يريد توفير الوقت ، فإنه يلجأ إلى وكالة عقارية ، ويفوض إليه جميع المخاوف المتعلقة بإعداد الصفقة وتنفيذها. واجب سمسار عقارات هو العثور على أفضل الخيارات التي تناسب كلا الطرفين. كقاعدة عامة ، في الوكالات الكبيرة ، ينقسم أصحاب العقارات حسب التخصص: يتعامل البعض حصريًا مع العقارات التجارية ، والبعض الآخر - بالإسكان ، والبعض الآخر يركز فقط على تأجير العقارات.
يتأكد معظم الأشخاص الذين يصادفون سماسرة العقارات ، بحثًا عن سكن مستأجر بشكل أساسي ، أن الوظائف الرئيسية للوكيل هي عرض الخيارات المعروضة. في الواقع ، يعد عرض شقة هو المرحلة الأخيرة تقريبًا من العمل: قبل ذلك ، عليك أن تجد من يريد تأجير مسكن ، وإبرام اتفاق معهم ، والتفاوض بشأن رسوم العمولة ، والمتطلبات ، والشروط. بالإضافة إلى ذلك ، هناك دائمًا احتمال أن يقوم المالك بتأجير الشقة بمفرده ، مما يعني أن سمسار العقارات سيُترك بدون رسوم. لذلك ، فإن معظم عمل السمسار هو إجراء مكالمات هاتفية والسفر وإيجاد الخيارات المناسبة.
وفقًا لبعض التقارير ، يوجد في موسكو وحدها أكثر من ألفي وكالة عقارية ، بينما لا يعمل أكثر من ثلثهم في مجال الإيجار.
الفرص والآفاق
لسوء الحظ ، من المستحيل الحصول على تعليم في تخصص "سمسار عقارات" ، يمكنك فقط أخذ دورات تدريبية قصيرة. في هذه الأثناء ، يجب أن يكون سمسار العقارات الجيد على دراية بالقانون ، وأن يكون اجتماعيًا ، وأن يكون له موقع حياة نشط. يعتمد دخل الوكيل العقاري بشكل مباشر على عدد المعاملات التي يتم إجراؤها من خلال وساطته ، مما يعني أن الجلوس المعتاد في المكتب في انتظار نهاية يوم العمل لن يجلب ربحًا. لا تحتاج فقط إلى معرفة ممتازة بالقوانين واللوائح الخاصة بمعالجة المعاملات العقارية ، ولكن تحتاج أيضًا إلى القدرة على الإقناع والبيع.
تكون أرباح السمسار في المتوسط 20-30٪ أعلى من المتوسط ، ومع ذلك ، في الأشهر الأولى ، يكون دخل أصحاب العقارات المبتدئين صفراً في أغلب الأحيان ، حيث لا توجد قاعدة عملاء متراكمة.
كقاعدة عامة ، تبدأ مهنة سمسار عقارات بالتدريب الداخلي في الإسكان الثانوي أو قسم الإيجار. هناك يتعلم الوكيل المبادئ الأساسية للعمل ، ويتعلم البحث عن العملاء والبائعين ، لإيجاد الحلول التي تعود بالفائدة على الجميع. يتم التعامل مع العقارات التجارية بشكل أساسي من قبل السماسرة الأكثر خبرة ، حيث أن العملاء في هذه الصناعة انتقائيون وحذرون بدرجة كافية ، وبالتالي ، يلزم إعداد مثالي من الوكيل. ومع ذلك ، يمكن أن يكون الربح من المعاملات مع العقارات التجارية أعلى من ذلك بكثير ، لأن العمولات عادة ما تكون نسبة مئوية معينة من مبلغ العقد. مع الاهتمام الكافي بالتطوير الوظيفي ، يمكن للمتدرب الوصول إلى منصب رئيس القسم أو ، بعد اكتساب الخبرة ، فتح وكالته الخاصة.
