لا تحتوي مصادر المعلومات المعتادة دائمًا على بيانات عن أفضل العملاء المتوقعين. يحدث هذا الموقف غالبًا في مجال البيع بالجملة. لا يتم الإعلان عن تجار الجملة الصغار الذين يخدمون التجزئة في أي مكان. يجدون الموردين بأنفسهم ويتواصلون بنشاط مع عملائهم. هناك طريقة "حرب العصابات" للوصول إلى تجار الجملة هؤلاء لبدء شحن منتجك إليهم.
تعليمات
الخطوة 1
قدم أكبر عدد ممكن من الإجابات على السؤال حول من يخدم عملاؤك المحتملين. على سبيل المثال ، تبيع شركتك الحلويات بكميات كبيرة ، ولكن ليس في متاجر التجزئة مباشرةً ، ولكن من خلال تجار الجملة الصغار. إذن من يخدم تجار الجملة هؤلاء؟ كلما وجدت إجابات أكثر ، زادت سرعة وصولك إلى عملائك المحتملين.
الخطوة 2
حدد مواعيد مع قنوات مبيعات واعدة. قد تشمل قنوات التوزيع متاجر البيع بالتجزئة والمدارس والمقاصف التجارية ومنافذ البيع بالتجزئة الأخرى. بعد كل شيء ، فإن تجار الجملة الخاصين بك هم من يقدمون لهم. البيع بالتجزئة أسهل في العثور عليها من البيع بالجملة. لذلك ، اذهب للبيع بالتجزئة ، حدد مواعيد مع أولئك الذين يشترون. أنت مهتم بالمديرين وكبار مندوبي المبيعات والمناصب الأخرى. الشيء الرئيسي هو أنهم يتواصلون مع مورديهم.
الخطوه 3
ضع قائمة بعملائك المحتملين. ستحصل على هذه القائمة عندما تطرح سؤالاً واحدًا في قنوات التوزيع - من الذي يوفرها؟ للتواصل معك ، يمكنك شرح الموقف على النحو التالي. أنت تجلب البضائع التي يحتاجونها إلى المدينة ، لكنك لا تعمل مع التجزئة ، لأن أحجامك كبيرة جدًا. ولكن إذا نصحوا مورديهم الجيدين ، فسيكونون قادرين على استلام البضائع الخاصة بك من خلالهم. في نفس الوقت ، سوف تعرف من الذي يسلم معظم البضائع إلى منافذ بيع محددة.
الخطوة 4
تحقق من الأشخاص المدرجين في القائمة ليسوا عملاء لشركتك. القائمة التي تلقيتها تحتاج إلى مزيد من العمل. تعمل شركتك بالفعل مع بعض تجار الجملة وليس لديك ما تفعله هناك. وظل بعض تجار الجملة خارج نطاق شركتك. تحدث إلى رئيسك في العمل - لماذا لا تعمل معهم؟ ربما انكسرت العلاقة ومن الأفضل عدم تجديدها. على أي حال ، يجب أن تعرف تاريخ العلاقة قبل الذهاب إلى هناك.
الخطوة الخامسة
كرر جميع الخطوات من البداية ، افعل ذلك باستمرار. الخطوة الأولى هي الأهم. إذا لم تغفل عنه ، فستتمكن يومًا ما بشكل غير متوقع للجميع في شركتك من الوصول إلى عملاء جيدين.
