يعتمد راتب مدير المبيعات على مهاراته الدبلوماسية وقدرته على العثور على عملاء جدد. في بعض الأحيان ، يواجه مندوب المبيعات المتمرس صعوبة في العثور على عملاء جدد.
انه ضروري
- - تحليل سوق المعلنين واهتمامهم بالإعلان ؛
- - تحليل عمل المنافسين خلال الأشهر القليلة الماضية.
- - بيانات عن الشركات الشابة التي دخلت السوق العام الماضي.
تعليمات
الخطوة 1
ابحث في السوق عن معلنين محتملين قد يكونون مهتمين بالإعلان. في كثير من الأحيان ، لا يقوم المديرون بالبحث الكافي عن الصناعة التي يعملون فيها ، بسبب تجاهل الشركات التي لديها معدل دوران صغير. ولكن كما تظهر التجربة ، فإن بيع حزم الإعلان الأكثر ميزانية هو الذي يحقق نصف أرباح كل شركة إعلانية.
الخطوة 2
استفد من قاعدة العملاء الخاصة بزملائك في حالة قيام الشركة بتوظيف فريق من مديري المبيعات. تسمح لك هذه الطريقة بتبادل العملاء مع موظف يرفض الاتصال لأسباب غير معروفة. في مجال الإعلان ، غالبًا ما يلعب الانطباع الذي يتركه المدير للمعلن المحتمل دورًا مهمًا. في أغلب الأحيان ، تلعب الكراهية الشخصية أو الارتباطات غير السارة بصورة المدير أو التعارف الفاشل دورًا حاسمًا. سيكون نقل العميل المحتمل مفيدًا ليس فقط للمدير ، ولكن أيضًا للمؤسسة ككل. وبالتالي ، سيُظهر القسم التجاري الولاء والاهتمام بالمعلن.
الخطوه 3
قم بإجراء تحليل للمنافسين إذا لم تقم بإجراء هذه المراقبة على أساس شهري. اكتب أسماء جميع المعلنين الجدد ، وكذلك أولئك الذين رفضوا التعاون مع شركتك ، مفضلين عليها منظمة تنافسية. تخيل ما الذي دفع المعلن إلى رفض عرضك ، وما الفوائد التي يجتذبها من المنافسين. إذا توصلت إلى استنتاج مفاده أن المشكلة الرئيسية لا تعتمد على عملك: جودة الطباعة الرديئة والتداول المنخفض (لمنشورات الدعاية المطبوعة) أو انخفاض حركة المرور في المنطقة التي توجد بها اللافتات (لشركات الإعلان الخارجية) ، فقم بإحضار هذا مشكلة في اجتماع أو إبلاغ نتائج التحليل إلى المشرف المباشر.
