لقد نجحت في اجتياز جميع مراحل المقابلة وحصلت على منصب مدير المبيعات. اسأل رئيسك في العمل عما إذا كانت هناك قائمة بالعملاء المحتملين. إذا كان الأمر كذلك ، يتم تبسيط المهمة. ولكن ، على الأرجح ، سيُطلب منك إنشاء قاعدة عملاء خاصة بك. من أين نبدأ؟
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، حدد مجموعة الشركات التي قد تكون مهتمة بمنتجك أو خدمتك. معايير الاختيار الممكنة هي الصناعة وعدد الموظفين والموقع والدوران السنوي ووجود الفروع. صف جميع العلامات بترتيب تنازلي من حيث الأهمية.
الخطوة 2
حدد مصادر تكوين قاعدة العملاء. يمكن أن تكون هذه الأدلة الهاتفية والصناعية للمؤسسات والمنشورات الإعلانية والخرائط الإلكترونية. استخدم موارد الإنترنت بنشاط: تصفح كتالوجات المنظمات ، وشارك في المنتديات المواضيعية حيث يتواصل عملاؤك المحتملون. تتبع المعلومات حول المناقصات والأوامر الحكومية. كقاعدة عامة ، يتم نشره على المواقع الإلكترونية للهيئات الحكومية والمؤسسات الكبيرة.
الخطوه 3
المشاركة في الندوات والمؤتمرات والمعارض. قبل بدء الحدث ، حاول أن تعرف من المنظمين الذين يخططون لحضوره - بهذه الطريقة يمكنك جمع معلومات حول العملاء المحتملين مسبقًا. قم بتخزين عدد كافٍ من بطاقات العمل ، وقم بعمل شارة ، وقم بإعداد عرض خاص. إذا كانت هناك فرصة لتقديم عرض تقديمي أو المشاركة في مائدة مستديرة - فهذا رائع! مهمتك هي أن تجعل نفسك معروفًا لأكبر عدد ممكن من الناس.
الخطوة 4
كن عضوًا في الأندية التي تجمع معًا ممثلين عن منظمات مختلفة ، توحدهم المصالح المهنية المشتركة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع برنامجًا - انضم إلى نادي محترفي تكنولوجيا المعلومات ، وأعلن - ابحث عن مكان تجمع المسوقين.
الخطوة الخامسة
اتبع توصيات عملائك. بعد إتمام الصفقة ، اطلب من العميل تقديم المشورة للعملاء الجدد - ربما سيرغب جيرانه أو أصدقاؤه في استخدام خدمتك؟ امنح خصمًا أو هدية صغيرة كنوع من الشكر.
الخطوة 6
يمكن أن يصبح معارفك أيضًا عملاء لك. أخبر أكبر عدد ممكن من الأشخاص عما تفعله الآن. اكتب عن ذلك على الشبكات الاجتماعية والمدونات والمنتديات.
