يعد منصب مدير المبيعات أحد أكثر فرص العمل شيوعًا في السوق. ومع ذلك ، لا توجد ظروف عمل وأجور موحدة في هذا المجال. يمكن لممثل هذه المهنة أن يكسب القليل جدًا وليس لديه آفاق وظيفية ، أو يمكنه تكوين ثروة لنفسه وضمان المستقبل.
تعليمات
الخطوة 1
اختر شركة يكون فيها النمو الوظيفي ممكنًا من الناحية النظرية. في مؤسسة صغيرة ، من الصعب أن تنمو أكثر من أن تصبح رئيس قسم. في الشركات الكبيرة ، يمكنك توقع احتمالات مختلفة تمامًا ، ما لم تكن ، بالطبع ، لا تخطط لتكريس حياتك كلها للمبيعات فقط. على سبيل المثال ، من المربح جدًا الحصول على وظيفة في شركة - موزعين لعلامات تجارية مشهورة. إذا كنا نتحدث عن علامة تجارية تحمل اسمًا فيدراليًا أو عالميًا ، فإن مكتبًا تمثيليًا في منطقة معينة لا يفتح فقط أقسام المبيعات ، ولكن أيضًا الأقسام الأخرى المتعلقة بالتنمية والتسويق والتمويل. يجب أن تفهم بوضوح أين تريد أن تنمو أكثر ، وما إذا كان من الممكن في شركة معينة تحقيق طموحاتك المهنية.
الخطوة 2
عند التقدم لوظيفة ، ابدأ من المنتجات التي سيتعين عليك العمل معها. من المعتقد أن المدير الجيد يمكنه بيع أي شيء. ولكن إذا كنت لا تزال لا تعتبر نفسك عبقريًا في المبيعات ، فمن الأفضل أن تختار في البداية منطقة بها المزيد من السلع المطلوبة والتي تم تكوين الطلب عليها بالفعل. يمكن أن يكون هؤلاء وكلاء سيارات يبيعون علامات تجارية شائعة ، أو متاجر للأجهزة المنزلية والإلكترونيات. يتم إجراء عمليات الشراء هذه بواسطة الأشخاص وفقًا لاحتياجاتهم ، لذلك لا داعي للقلق بشأن تدفق العملاء. ومع ذلك ، سيكون لديك ظروف ومهام عمل مختلفة. ستحتاج إلى الحفاظ على خطة مبيعات ، ومحاولة زيادة المبلغ الإجمالي للشيك من خلال تقديم المنتجات ذات الصلة ، والتخلص من العناصر التي لم تتم المطالبة بها ، وغير ذلك الكثير. هذا هو المكان الذي تصبح فيه مهاراتك في الإقناع والقدرة على العمل مع العميل وتحديد احتياجاته والمعرفة الشاملة بالمنتجات مفيدة.
الخطوه 3
افحص شروط الدفع. غالبًا ما تكون هناك مواقف تبدو فيها الوظيفة المحتملة مربحة من الناحية الموضوعية: منتجات ممتازة ، آفاق مهنية ، أحجام مبيعات كبيرة. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه سيكون لديك أرباح فعلية كبيرة. على سبيل المثال ، قد يضع صاحب العمل أهداف مبيعات عالية جدًا ، وإذا لم يتم الوفاء بها ، فسيتم خصم الأموال من راتبك. قد تكون النسبة نفسها صغيرة جدًا ، وفي النهاية لن تحصل على مبلغ كبير من المال بين يديك. حاول الحصول على معلومات من الداخل عن طريق التحدث إلى شخص سبق له العمل في هذه الشركة.
