يعد تتبع نجاح الشركة ، والتحكم في الإيرادات والمصروفات ، وفهم مقدار صافي الإيرادات هو المفتاح لنجاح الأعمال. هذا هو سبب أهمية عائد الاستثمار ، لأنه يوفر صورة واضحة لربحية الشركة.
ربحية مفهوم المبيعات
العائد على المبيعات هو مؤشر يعكس الحصة المطلوبة من صافي الربح في إجمالي مبيعات المؤسسة.
بدون الربحية ، من الصعب فهم مدى نجاح الشركة ، سواء كانت مربحة أو غير مربحة ، فعالة أم لا ، وكيف ستتطور في المستقبل ، وما الذي يجب فعله في الوقت الحالي لزيادة الدخل مع تقليل التكاليف غير الضرورية. يساعد حساب مؤشرات الربحية على تحديد فعالية المنظمة بتفاصيل كافية.
يتم حساب الربحية:
- لمراقبة ربح المشروع ؛
- للتحكم في تطوير الأعمال ؛
- للمقارنة مع ربح مبيعات الشركات المنافسة ؛
- لتحديد المبيعات المربحة وغير المربحة ، إلخ.
لفهم ماهية الربح الصافي بشكل أوضح وكيفية سحبه في أسرع وقت ممكن ، يوصى بالانتقال إلى الصيغة الشائعة إلى حد ما لإيجاد الربحية.
صيغ لتحليل ربحية المبيعات
من المهم أن نفهم أنه ليس من الضروري على الإطلاق امتلاك معرفة رياضية فائقة القدرة من أجل حساب الصيغة ومعرفة ربحية مؤسستك. إنه بسيط للغاية ويبدو كالتالي:
ROS = NI: NS ،
حيث ROS (من الإنجليزية العائد على المبيعات) هو ربحية مبيعات الشركة ،
NI (من صافي الدخل الإنجليزي) - صافي الربح بعملة معينة ،
NS (من English Net Sales) - الإيرادات أو الصافي من جميع مبيعات المنظمة.
لمعرفة الربحية ، تحتاج إلى قسمة صافي الربح على إجمالي الإيرادات. وبعد ذلك سيكون المؤشر الناتج مرئيًا تمامًا.
هناك صيغة أخرى معروفة جيدًا لحساب إجمالي الربح لصافي المبيعات ، مع مراعاة ضريبة القيمة المضافة ، وهي:
ROS = GP: NS
في هذه الحالة ، يكون صافي الربح هو المكون الرئيسي لإجمالي الربح GP (من إجمالي الربح باللغة الإنجليزية) ، والذي يعطي النتيجة المرجوة في النهاية.
نتائج تحليل ربحية المبيعات
من خلال إجراء تحليل الربحية هذا على أساس منتظم ، يمكنك العثور على الكثير من المعلومات الضرورية والمفيدة للغاية. على وجه الخصوص ، لفهم كيفية تطور الإنتاج في مؤسسة ما ، وتحديد فعاليتها ، وفهم ما يجب تصحيحه وما يجب تركه دون تغيير.
انطلاقا من حقيقة أنه لا يوجد شيء أكثر أهمية من زيادة دخلك باستمرار ، يجب أن يتم حساب الربحية بانتظام ويجب تسجيل جميع النتائج التي تم الحصول عليها.
