لجذب عميل ، تحتاج إلى جذب انتباهه ، وإثارة الاهتمام ، وتشكيل الرغبة والحث على اتخاذ إجراء - قم بدعوتهم إلى شركتك. وافعل كل ذلك في بيئة تنافسية. هذه هي معادلة المبيعات المعتادة ، لا يتم بيع منتج / خدمة فقط ، بل نداء إلى شركة. وفقًا لمؤلف الإعلانات والمسوق Gary Halbert ، يعتمد أكثر من 75٪ من النجاح على الجزء الأول من الصيغة. لذلك سنخصص المزيد من الوقت لكيفية جذب انتباه العميل إلى الرسالة التسويقية. يمكن أن تكون الرسالة نفسها في شكل إعلان في صحيفة ، أو لافتة على متجر ، إلخ.
تعليمات
الخطوة 1
اتصل بالعملاء الذين تهتم بهم. تخيل سباكًا يسير في المدينة. هناك الكثير من الناس حولهم ليسوا سباكين. ثم تظهر لافتة عليها عبارة "خاصة للسباكين". على الأرجح ، سيتوقف هذا الشخص ويمر الآخرون. يمكنك الاتصال بالعملاء المناسبين في عنوان مقال بمجلة ، ومن خلال تصميم واجهة المتجر ، وعلى غلاف الكتاب. ينجذب انتباه العميل ، يمكنك الاستمرار في استخدام صيغة المبيعات.
الخطوة 2
قم بإنشاء عنوان. ينطبق هذا أيضًا على الرسائل وعلامات المتاجر وبطاقات الخصم. انتبه إلى الصحف التي تبيع ملايين النسخ. لديهم عناوين مثيرة. اجمعها وقم بتكييف التقنيات وفقًا لموقفك. لا تدع أي شخص يتصدر عناوين الأخبار حيثما تفعل. الشيء الرئيسي هو جذب انتباه العميل المحتمل.
الخطوه 3
انشر صورًا لأناس جميلين. الأشخاص الجميلين والأصحاء يجتذبون الأنظار. يجب استخدام هذه التقنية بحذر في سياق المنتج الذي يتم بيعه.
الخطوة 4
عرض القرش. تحدث غاري هالبرت في أحد إصدارات القائمة البريدية عن غطاس سكوبا. تخيل أنك تبحر وتنظر إلى جمال العالم تحت الماء. ثم يظهر سمكة قرش. سوف يتركز انتباهك بالكامل عليها. أظهر "القرش" للعملاء المحتملين.
الخطوة الخامسة
قدم مطالبة لا يمكن إنكارها. إذا قلت أن "حب الشباب يسبب ضائقة جسدية وعاطفية" ، فستتفق معك. سينتظر الشخص المصاب بحب الشباب ما هو التالي. ينصب تركيزه بالكامل على رسالتك التسويقية. بهذه العبارة بدأت الحملة الإعلانية الناجحة التي تحدث عنها ستيفن سكوت في كتاب "دفتر المليونير".
الخطوة 6
ابدئي ببيان مفاجئ. "نهاية العالم ستأتي في غضون 10 أيام." من المحتمل أنك صادفت عبارات تجذب انتباه الناس. بالطبع ، لا تستخدم عبارات غبية وغير مثبتة حتى لا تعتبر غشاشًا.
الخطوة 7
أرسل رسالة إخبارية رائعة. "اكتشف المبرمجون كيفية الاستغناء عن برامج مكافحة الفيروسات." الناس بحاجة إلى الأخبار. إرضائها لصالح الشركة.
الخطوة 8
طرح سؤال. "هل فقدت الوزن بالفعل؟" السؤال يجذب الانتباه دائمًا.
الخطوة 9
أظهر شخصًا معروفًا ومحبوبًا من قبل الجميع. من المهم ألا يصبح مألوفًا في الإعلانات الأخرى.
