الآن هناك طلب كبير على مدير مبيعات جيد في سوق العمل. يدرك القائد المختص أن المتخصص في هذا المجال قادر على تحقيق أرباح ملموسة بانتظام للشركة. ما هو النشاط المباشر لمدير المبيعات؟
في الشركات المختلفة ، لا تكون وظيفة مدير المبيعات هي نفسها دائمًا. يعتمد ذلك على الأوصاف الوظيفية المطورة في كل مؤسسة محددة ، وكذلك على الخطط الإستراتيجية للإدارة وأساليب إدارة المنظمة.
ولكن في أغلب الأحيان ، لا سيما في الأعمال التجارية الصغيرة ، يؤدي مدير المبيعات العديد من الوظائف. إنه لا يجيب فقط على المكالمات الهاتفية والرسائل الواردة من العملاء المحتملين ، ولكن كقاعدة عامة ، يشارك في إيجاد عملاء جدد وبناء علاقات عمل وثيقة معهم. أولئك. يقوم بتوسيع قاعدة العملاء للمؤسسة ، ويؤدي المهام الوظيفية لمدير علاقات العملاء والتنمية.
بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يجتمع مدير البيع بشكل مستقل مع ممثل العميل ، ويضع عقدًا ، ويصدر فواتير لتوريد السلع أو تقديم الخدمات. علاوة على ذلك ، يتحكم في عملية تحويل الأموال من الأطراف المقابلة إلى الحساب الجاري للشركة. إذا لم يتم استلام الأموال من العملاء ، فيجب على مدير المبيعات الاتصال ومعرفة ما هو التأخير. وبالتالي ، يؤدي مدير البيع أحيانًا مجموعة محدودة من وظائف المحاسبة والرقابة.
يرتبط الدور الأساسي لمدير المبيعات ، بالطبع ، ببيع السلع أو الخدمات. في كل شركة يتم تعيين خطة مبيعات شهرية للمديرين. الخطة ضرورية للشركة لتتمكن من دفع الإيجار والضرائب على الميزانية ورواتب موظفي المكاتب ومصروفات التشغيل الأخرى للشركة. كقاعدة عامة ، تشكل الأموال المكتسبة من المبيعات الزائدة عن الخطة دخل مدير البيع.
لذلك ، فإن المدير الذي يعرف كيفية بيع العملاء وكسبهم يحقق فوائد هائلة للشركة. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لمهاراته ، يمكن لمثل هذا المتخصص الحصول على دخل شهري مرتفع. وبالتالي ، فإن مدير المبيعات من الدرجة الأولى يتمتع دائمًا بالمصداقية التي يستحقها مع الرؤساء.
