مدير المبيعات هو موظف يعمل في بيع البضائع ، أي الترويج للمنتجات. إنه الرابط بين المشتري والمنظمة نفسها. لذلك ، عند توظيف مثل هذا الاختصاصي ، تحتاج إلى التعامل مع المقابلة بمسؤولية ، لأن ازدهار الشركة سيعتمد بشكل مباشر على هذا الشخص.
تعليمات
الخطوة 1
قبل بدء المقابلة ، قم بصياغة الأسئلة التي ستساعدك على تقييم مهارات مدير المبيعات. على سبيل المثال: "هل سبق لك البحث عن عملاء جدد ، أو هل سبق لك العمل مع عملاء عاديين؟" ، "كم عدد الأشخاص الذين يمكنك مقابلتهم في يوم واحد؟" ، "هل كان هناك موقف لا يمكنك مواجهته ، أو على العكس من ذلك ، حققت هدف المبيعات بشكل زائد؟"
الخطوة 2
عندما تقابل مدير مبيعات لأول مرة ، انتبه لمظهره. يجب أن يكون أسلوب هذا الموظف مثل العمل. يجب أن يكون المظهر لطيفًا والصوت يجب أن يكون جذابًا. ركز أيضًا على صحة الكلام والسلوك وعرض الأفكار. يجب على المدير أن يعبر عن نفسه بوضوح ، وبكفاءة ، وأن ينظر مباشرة إلى عينيه ، وأن يكون واثقًا ، ويجب أن يكون صوته حازمًا.
الخطوه 3
للتأكد من احترافه ، قم بتمثيل مشهد صغير. كن عميلاً لفترة من الوقت. من ناحية أخرى ، يجب أن يحاول المدير إقناعك بشراء المنتجات ، والقيام بذلك بكفاءة عالية وليس بشكل تدخلي ، لأن واجبات الوظيفة لمثل هذا الموظف تشمل القدرة على عرض المنتج بحيث يرغب المشتري في شرائه.
الخطوة 4
اطلب منه إجراء مهمة اختبار ، على سبيل المثال ، لتقييم طلب المستهلك. يلجأ بعض مسؤولي الموارد البشرية أيضًا إلى أسئلة نفسية ، لكن لهذا الغرض ، استشر طبيبًا نفسيًا. سيكون من الجيد أن يكون حاضرًا في المقابلة.
الخطوة الخامسة
اقرأ السيرة الذاتية للموظف المستقبلي بعناية ، وانتبه إلى المهارات والقدرات. انظر أيضًا إلى مجموعة التعليم. إنه لأمر جيد جدًا أن يكون المرشح قد خضع سابقًا لتدريبات مختلفة ، وشارك في المؤتمرات والندوات.
الخطوة 6
في حالة أن المرشح لا يوحي بالثقة فيك أو تفهم أنه غير مناسب لك ، أخبره بذلك على الفور. ليست هناك حاجة لطمأنة أي شخص بالكلمات: "سنضعك في الاعتبار".
