يمكن تعلم البيع. ولكن في الوقت نفسه ، يجب أن تكون هذه الصفات الفطرية حاضرة مثل المثابرة والثقة بالنفس والطاقة والعزيمة. تتمثل المهمة الرئيسية لأي مدير موارد بشرية في معرفة ما إذا كانت سمات الشخصية هذه موجودة في مقدم الطلب لمنصب مدير المبيعات.
تعليمات
الخطوة 1
في مقابلة مع مدير مبيعات ، كل التفاصيل مهمة. بادئ ذي بدء ، يجب على موظف الموارد البشرية الانتباه إلى ظهور المحاور. يجب ألا يكون الزي استفزازيًا أبدًا. من الأفضل أن يأتي الشخص مرتديًا أسلوب المكتب. بالنسبة للرجل ، هذه سترة وسروال وقميص وربطة عنق. بالنسبة للمرأة ، هذه بدلة عمل مع تنورة. يجب أن تكون تسريحة شعر المحاور وأظافره أيضًا في ترتيب مثالي. هذا مهم جدًا لأنك تبحث عن شخص يسافر لحضور اجتماعات مع العملاء. هو ، إلى حد ما ، سيصبح وجه شركتك.
الخطوة 2
بعد ذلك ، راقب بناء العبارات وصحة الكلام. يجب أن يكون الشخص الذي تشمل مسؤوليات وظيفته التواصل الشخصي مع عملاء الشركة قادرًا على التعبير عن نفسه بكفاءة.
الخطوه 3
انتبه لكيفية حوار الشخص. إذا أخفض عينيه إلى الأرض ، وتعثر ، وابتلع النهايات ، فهذا يعني أنه قلق جدًا أو ليس صادقًا جدًا. لن يكون أي منهما إضافة إلى سيرته الذاتية. يجب على الباحث عن عمل لمنصب مدير المبيعات ألا يتردد مع المحاور وأن يظهر شكوكه الذاتية. من غير المحتمل أن يتم توقيع عقد كبير مع مثل هذا المدير.
الخطوة 4
اطلب من الشخص الآخر أن يوضح لك كيف يقيم حوارًا مع العميل. يمكنك إجراء محادثة هاتفية واجتماع شخصي. لعب دور المشتري العنيد. انظر كيف سيخرج الباحث عن عمل من المواقف الصعبة وإذا كان بإمكانه بيع المنتج لك.
الخطوة الخامسة
تأكد من السؤال عن المسؤوليات التي يتحملها الشخص في الوظيفة السابقة. هل لديه خبرة في المبيعات النشطة ، هل صادف تقارير محاسبية. في الواقع ، لا تشمل كفاءة مدير المبيعات الاجتماعات مع العملاء والتواصل معهم عبر الهاتف فحسب ، بل تشمل أيضًا إعداد العقود المختصة والعمل على الأعمال المنجزة.
الخطوة 6
لن يكون من غير الضروري الاستفسار عن التعليم الإضافي في مجال المبيعات. يمكن أن تكون جميع أنواع الدبلومات التي يتم الحصول عليها في التدريبات في مجال الاتصال والتواصل والتنظيم الذاتي وما إلى ذلك. في سياق هذه الفصول ، يتعلم الشخص التغلب على مقاومة المحاور ، وتقديم المنتج بشكل صحيح ، والعمل مع الاعتراضات.
الخطوة 7
إذا كان مقدم الطلب بالتأكيد غير مناسب لك ، فلا تطمئنه بعبارة "سوف نتصل بك". من الأفضل أن تقول على الفور أنك تبحث عن شخص مختلف تمامًا لمنصب مدير مبيعات ، وأن تجربة المحاور وصفاته الشخصية لا تناسبك تمامًا. بهذه الطريقة ستكون صادقًا مع خصمك ، ولن يضيع الوقت في انتظار مكالمتك.
