سيساعدك تحليل مبيعات المنتجات على تحديد المنتجات الواعدة من حيث المبيعات. كما يسمح لك بتتبع الاتجاهات التصاعدية والهابطة في المبيعات. باستخدام هذه المعلومات ، ستتمكن من إدارة مبيعاتك بشكل أكثر فاعلية وتخطيط أنشطتك المهنية.
ضروري
معلومات المبيعات ، آلة حاسبة ، كمبيوتر
تعليمات
الخطوة 1
تحليل ديناميكيات وهيكل مبيعات المنتجات. للقيام بذلك ، تتبع عدد وحدات الإنتاج التي تم شراؤها خلال الفترة المشمولة بالتقرير. قارن البيانات التي تم الحصول عليها مع الفترة السابقة أو المرجعية. يمكن أن تكون النتيجة استنتاجًا بشأن نمو المبيعات أو انخفاضها أو استقرارها. تحديد معدل نمو الإيرادات بقسمة بيانات الفترة الحالية على بيانات الماضي. اكتشف عدد المنتجات التي تم بيعها عن طريق الائتمان.
الخطوة 2
تقييم توحيد مبيعات المنتج. للقيام بذلك ، حدد معامل الاختلاف أو التفاوت. كلما كان الأمر أقل أهمية ، يتم توزيع المبيعات بشكل متساوٍ على فترات.
الخطوه 3
تحديد حجم المبيعات الحرج. يوضح هذا المؤشر مقدار المنتجات المباعة التي ستتوقف المؤسسة عن كونها غير مربحة ، ولكنها لم تبدأ بعد في جني الأرباح. للقيام بذلك ، يجب تقسيم التكاليف الثابتة على مستوى الدخل الهامشي.
الخطوة 4
حدد عائد الاستثمار الخاص بك. إنه يمثل ربحية عملك وجدوى وجوده. يتم احتساب الربحية بقسمة الربح من المبيعات على الإيرادات منها. يجب تحليل هذا المؤشر بمرور الوقت. يوضح مقدار الربح الذي يجلبه كل روبل من الإيرادات.
الخطوة الخامسة
تحليل معدلات نمو مبيعات منافسيك. سيسمح لك ذلك بتحديد وضعك في السوق وتعزيز مكانة الشركة في المستقبل.
الخطوة 6
تحديد أسباب تراجع المبيعات إن وجدت. في أغلب الأحيان ، هم نهج دورة حياة المنتج حتى النهاية ، والمنافسة العالية في قطاع السوق هذا ، والإفراط في إشباع السوق. اعتمادًا على السبب ، يجب على الشركة إما إطلاق منتج جديد ، أو تعزيز نقاط قوتها ، أو الدخول إلى قطاعات سوق جديدة. يمكن أن يوفر لك القرار في الوقت المناسب من مزيد من الانخفاض في المبيعات.
