يمكن أن يساعدك إجراء تحليل المبيعات في تحديد أكثر أنواع المنتجات الواعدة أو المنتج الأفضل للشراء. سيسمح لك أيضًا بتتبع اتجاهات النمو والانخفاض في مبيعات المنتجات. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك إدارة مبيعاتك بأكثر الطرق فعالية.
تعليمات
الخطوة 1
تقييم هيكل مبيعات المنتج. للقيام بذلك ، احسب عدد وحدات البضائع التي تم شراؤها خلال فترة (إعداد التقارير) المعتبرة. ثم قارن القيم التي تم الحصول عليها مع مؤشرات الفترة السابقة أو الفترة المرجعية. كنتيجة للحساب ، استخلص الاستنتاجات المناسبة (حول النمو أو الاستقرار أو الانخفاض في المبيعات).
الخطوة 2
كشف معدل نمو الإيرادات. للقيام بذلك ، قسّم بيانات الفترة الحالية على قيم الماضي. في هذه الحالة ، من الضروري معرفة عدد البضائع التي تم بيعها بالائتمان.
الخطوه 3
تحليل توحيد مبيعات المنتج. لهذه الأغراض ، حدد قيمة معامل الاختلاف أو التفاوت. علاوة على ذلك ، كلما انخفضت القيمة التي ستحصل عليها ، ازداد توزيع المبيعات بالتساوي على فترات معينة.
الخطوة 4
احسب حجم مبيعاتك الحرج. يعكس هذا المؤشر كمية المنتجات المباعة لأن أنشطة الشركة ستتوقف عن كونها غير مربحة ، ولكنها لن تكون مربحة بعد. في المقابل ، لحسابها ، من الضروري تقسيم التكاليف الثابتة على قيمة الدخل الهامشي.
الخطوة الخامسة
أوجد قيمة ربحية المبيعات ، وهي ربحية المشروع الذي تم تحليله ، وكذلك جدوى وجوده. يمكن حسابها بقسمة الربح من المبيعات المثالية على الإيرادات. من الأفضل تحليل هذا المؤشر من حيث ديناميكيات الدخل. سيوضح مقدار الربح الذي يجلبه كل روبل من الإيرادات المستلمة لشركتك.
الخطوة 6
تحليل معدلات نمو مبيعات الشركات المنافسة. سيساعدك هذا في تحديد موقعك في السوق ، وتعزيز مكانة المؤسسة ككل.
الخطوة 7
تحديد أسباب انخفاض المبيعات (إن وجدت). في الأساس ، يمكن أن تكون هذه الأسباب: نهج دورة حياة المنتج حتى النهاية ، ومستوى عالٍ من المنافسة في السوق. اعتمادًا على الأسباب ، تحتاج المنظمة إلى إطلاق منتجات جديدة أو البناء على نقاط قوتها.
