لولا المنافسة ، ستكون جودة البضائع أقل بكثير ، وسعرها أعلى بكثير. بفضل المنافسة يتطور اقتصاد السوق. لكي تشعر الشركة بالراحة في هذا التدفق للسلع والخدمات ، من الضروري إجراء تحليل منافس من وقت لآخر. بمساعدتها ، يمكنك التخلص من أوجه القصور في منتجك ، وكذلك البحث عن طرق جديدة لحل المشكلات الناشئة.
تعليمات
الخطوة 1
قرر بالضبط من هو منافسك. هناك منافسون مباشرون وغير مباشرون ، وكلاهما يجب أن يؤخذ في الاعتبار. مع المنافسين المباشرين ، كل شيء واضح تمامًا: هذه شركات لها نفس الجمهور المستهدف مثلك ، وتعمل معك في نفس منطقة الإنتاج أو المبيعات. قد ينتج المنافسون غير المباشرين منتجًا مختلفًا تمامًا ، ولكن سيتداخل جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، أنت منتج للمياه الغازية. سيكون منافسوك المباشرون شركات مشروبات غازية أخرى. لكن منتجي الشاي المثلج والعصائر والمياه المعدنية ، إلخ. هم منافسون غير مباشرون بالنسبة لك.
الخطوة 2
تحقق من نطاق ومجموعة المنتجات التي يقدمها المنافسون. قم بتسمية أفضل المنتجات بعناية وتلك المشهورة بشكل هامشي. تحقق من سياسة التسعير الخاصة بالشركة. يجب أن تعرف أسعار كل منتج. بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها ، سيكون من الممكن استنتاج ما يسترشد به المشترون بشكل أكبر عند شراء سلع المنافسين.
الخطوه 3
تحديد الحصة السوقية لكل من المنافسين. يجب عليك تحديد شريحة السوق التي يشغلها منافسك. تحقق من أرقام المبيعات. لا تنس الانتباه إلى طرق تسويق المنتج النهائي.
الخطوة 4
قم بتحليل هوية الشركة المنافسة. هذا مهم للغاية إذا كنت ستدخل السوق فقط. تشمل هوية الشركة الألوان ، والشعار ، والشعار ، والزي الرسمي ، وما إلى ذلك. تعامل مع المشكلة نفسيا. شاهد كيف يعمل هذا اللون أو ذاك ، سواء كان الشعار سهل التذكر ، ما هي الارتباطات التي يثيرها الشعار.
الخطوة الخامسة
تتبع مكان ومقدار وضع منافسيك لإعلاناتهم. ربما يعتمد نجاحهم على التخطيط الإعلامي الكفء ، وليس على جودة المنتج على الإطلاق. قم بتحليل قنوات الاتصال السائدة والتي لا يتم استخدامها على الإطلاق.
الخطوة 6
اكتشف نقاط القوة والضعف لدى منافسيك وطبِّق المعلومات لصالح شركتك. على سبيل المثال ، الجانب الضعيف من المنافس هو عدم كفاية العمل على تشكيل صورة منظمة مسؤولة اجتماعيا. يمكنك الإمساك بهذه الفجوة ووضع نفسك على هذا الجانب. الشيء الرئيسي هو إعطاء المستهلك شيئًا جديدًا ، شيء يميزك عن الخلفية العامة.
