اليوم واحدة من المهن الأكثر طلبًا في سوق العمل هي وظيفة مدير المبيعات الشاغرة. من المهم لأصحاب العمل تحديد ما إذا كان مقدم الطلب مناسبًا لدور البائع الناجح أم لا. لذلك ، من المهم أن نتخيل على الفور الصفات التي يجب أن يتمتع بها مثل هذا الموظف.
مدير مبيعات - صورة
أولاً ، حدد مستوى التعليم المطلوب للوظيفة. إذا لم تكن صناعة المبيعات محددة ، فلن يكون التعليم العالي المتخصص مطلوبًا. الأهم من ذلك هو المعرفة والخبرة العملية. يجب أن يكون مقدم الطلب موجهًا في السوق ، وأن يمتلك معلومات حول المنتج ، وأن يكون لديه خطاب مؤهل ومُلقى ، وفهم نفسية الناس.
ثانياً ، الجنس. ليست هناك حاجة لعرض مبدأ تمييزي. إن الصورة النمطية بأن المرأة أقل إنتاجية في العمل ، لأن لديها أطفال ، وتذهب في إجازة أمومة ، وتجلس في إجازة مرضية ، هي فكرة قديمة. ممثلو النصف الجميل للبشرية اليوم قادرون تمامًا على الجمع بين الحياة الشخصية والعمل.
ثالثًا ، اختر فئة عمرية. بالنسبة لمندوب المبيعات ، العمر من 25 إلى 35 عامًا مناسب. من المعتقد أنه في هذه الفجوة يكون الناس ممتلئين بالطاقة والإنتاجية والدوافع للعمل الناجح.
مدير المبيعات - قائمة الصفات
المبادرة والقدرة على اتخاذ القرارات بشكل مستقل. خلاف ذلك ، سيطرح هذا الموظف أسئلة غير ضرورية طوال الوقت ، وبالتالي يأخذ وقتًا ثمينًا من المدير.
القدرة على الإقناع. بعد كل شيء ، عند الشراء ، يشك الشخص باستمرار فيما إذا كان من الضروري شراء منتج أم لا. في نفس الوقت ، مهمة المدير هي تعزيز هذه الحاجة.
مؤانسة. هذه الجودة ذات قيمة خاصة للبائع. بعد كل شيء ، يجب أن يقضي معظم وقت عمله في التواصل مع الناس.
تحمل الاجهاد. البيع دائمًا عملية صعبة ، والمشترين مختلفون ، ولكن الشيء الرئيسي هنا هو أن تكون قادرًا على التحكم في نفسك وإيجاد نهج لأي عميل.
مدير المبيعات - مراحل الاختيار
المرحلة الأولى هي الفرز. يجب البحث بعناية في جميع السير الذاتية المستلمة ويجب استبعاد المرشحين غير الضروريين ، مع الاسترشاد بصورة مجمعة للموظف المطلوب. المرحلة الثانية هي مهمة اختبار. غالبًا ما تستخدم هذه التقنية في شركات التوظيف الغربية. على سبيل المثال ، يتم تشجيع الموظفين المحتملين على كتابة مقال قصير حول موضوع "ما الذي يجذب مدير الموارد البشرية؟" أو "لماذا اخترت هذه الشركة بالتحديد" ، وما إلى ذلك. في هذه المرحلة ، يمكنك استبعاد هؤلاء المرشحين الذين لم يفوا بالمواعيد النهائية أو لا يعرفون كيف يدافعون عن أفكارهم بكفاءة ومنطقية. المرحلة الثالثة هي المقابلة. هنا يمكنك إعطاء المرشحين مهمة عملية. على سبيل المثال ، اعرض عليهم بيع قلم حبر جاف. سيمنحك هذا الفرصة لمعرفة ما إذا كان مقدم الطلب سيصبح بائعًا جيدًا في لمحة. المرحلة الرابعة هي فترة تدريب. يمكن دعوة أفضل المتقدمين الذين تم اختيارهم من خلال التعيينات السابقة لمحاولة العمل ، على سبيل المثال ، بالنسبة المئوية من المبيعات. بناءً على المؤشرات ، يمكنك بسهولة تحديد الاختيار.
