كل شركة ، بغض النظر عن حجمها ، لديها منصب مدير مبيعات. بعد كل شيء ، فإن مدير المبيعات هو الذي يجذب عملاء جدد للشركة ، ويعمل أيضًا مع العملاء الحاليين. كقاعدة عامة ، يتكون راتب مدير المبيعات من الجزء الثابت - الراتب ، ويتضمن أيضًا المكافآت والنسب المئوية من المبيعات.
تعليمات
الخطوة 1
في مناطق مختلفة ، يتراوح متوسط الراتب من 20 إلى 30 ألف روبل. في موسكو ، يبلغ متوسط راتب مدير المبيعات حوالي 40-50 ألف روبل. يختلف رواتب مديري المبيعات ، لأن نظام مكافآت الموظفين في كل شركة على حدة يختلف.
الخطوة 2
تتمثل إحدى طرق معرفة الراتب الذي يتقاضاه مدير المبيعات في منطقة معينة في تحليل الراتب الذي يقدمه أصحاب العمل لمديري المبيعات في مواقع العمل. أيضًا ، يمكن الحصول على معلومات حول حجم راتب المدير من مصادر مثل: مركز التوظيف ووكالات التوظيف وغيرها.
الخطوه 3
لا شك أن الراتب النهائي لمدير المبيعات يعتمد على نظام مكافآت الموظفين المنصوص عليه في اللائحة الخاصة بمكافآت موظفي المنظمة. يتضمن هذا النظام ، كقاعدة عامة ، نسبة كفاءة العمل التي تحدد الفوائد التي جلبها الموظف إلى الشركة. في حالة مدير المبيعات ، يؤخذ في الاعتبار عدد المبيعات التي قام بها لمدة شهر أو فترة إبلاغ أخرى ، بالإضافة إلى عدد العملاء الجدد الذين اجتذبهم إلى الشركة. لذلك ، تعد هذه النسبة جزءًا متغيرًا من راتب مدير المبيعات.
الخطوة 4
يشمل الجزء الثابت من راتب مدير المبيعات معدل التعريفة (الراتب الرسمي) ، والذي يتراوح في المناطق من 10 إلى 15 ألف روبل. في موسكو ، يبلغ راتب مدير المبيعات حوالي 30 ألف روبل.
الخطوة الخامسة
ومع ذلك ، فقد طورت كل شركة نظام تحفيز الموظفين الخاص بها ، والذي يعتمد أيضًا على نطاق الشركة. على سبيل المثال ، يمكن للمدير بيع خدمة تأمين لشركة ، أو يمكنه بيع منتج - سيارات. لذلك ، بغض النظر عن حقيقة أن أهداف كل من المدير والآخر هي نفسها ، فإن لديهم خطة مبيعات مختلفة.
الخطوة 6
تعتبر وظيفة مديري المبيعات مدفوعة الأجر لأنها تنطوي على ضغوط عاطفية وفكرية. يحتاج مدير المبيعات إلى عدد من الصفات الشخصية والمهنية من أجل بيع منتج الشركة بنجاح. تشمل هذه المتطلبات: مقاومة الإجهاد ، ومهارات الاتصال ، والكلام الكفء ، والبيانات الخارجية الممتعة ، والهدف. يوصى بالإشارة إلى هذه الصفات للمتقدمين لشغل منصب مدير المبيعات في سيرتهم الذاتية.
الخطوة 7
يقوم معظم مديري المبيعات بإجراء مكالمات مع العملاء "الباردين" ، والذهاب إلى الاجتماعات مع عرض تقديمي لمنتج أو خدمة الشركة. وبالتالي ، تتضمن مسؤوليات مديري المبيعات قائمة بالإجراءات التي تهدف إلى جذب عملاء جدد والعمل مع العملاء الحاليين.
الخطوة 8
بشكل عام ، بالإضافة إلى الظروف الخارجية ، مثل التقلبات في أسعار صرف الروبل والدولار واليورو ، تتأثر قيمة الأجور بخصائص مثل: التعليم والمؤهلات والخبرة العملية والأقدمية.
الخطوة 9
من المعروف أنه لكي يدفع صاحب العمل راتبًا مرتفعًا ، يجب أن يكون الموظف مفيدًا قدر الإمكان للمؤسسة. لذلك ، يحتاج المرشح المحتمل لشغل منصب شاغر إلى تحسين مؤهلاته بشكل منهجي ، وتحسين مهاراته ، ورفع مستوى معرفته.
