النصائح "السيئة" للمدير هي حلول عملية لتحسين كفاءة المبيعات. في الجزء الثاني من السلسلة ، سوف ندرس أهمية العمل الجماعي.
دعنا نواصل النصيحة "السيئة" لمدير المبيعات. ساعدتني النصيحة الثانية بسهولة في ملء خطة فترة الاختبار - بدلاً من 300 ألف ، بعت مليونًا. ما هذا السر الذي يساعد على تحقيق كفاءة بنسبة 330٪؟
موظف واحد وموظفان …
وهذا ليس سرا على الإطلاق ، يمكنني أن أخبرك. تم تأكيد فعالية الطريقة من خلال تاريخ البشرية بأكمله.
هل يمكن لرجل بدائي أن يقود عملاقًا؟ بالكاد. لذلك فقد الناس في مجموعات عندما ذهبوا للصيد. اثنان من الصيادين المنفصلين هم قبيلة جائعة. صيادان يعملان معًا - لحم خنزير مقلي على النار.
وبالمثل ، يجب أن يعمل المرء في شركة حديثة. عندما تحاول أن تفعل كل شيء بمفردك ، سينجح شيء ما. لكن حجم هذا "الشيء" سيكون أكبر بكثير إذا تضافرت الجهود.
مرحبًا ، هوو!
لا تحاول سحب قوة المبيعات بنفسك. استخدم أي شخص يمكنه مساعدتك على النجاح.
في حالتي ، بدأت المبيعات بعد أن استضافت الشركة معتكفًا. لا يقتصر تثقيف العملاء المحتملين على التعرف على جهات الاتصال والحصول عليها فحسب ، بل يضع أيضًا المحاضرين المتخصصين لديك خطوة أعلى. في المستقبل ، سيتم الاستماع إلى رأي الخبراء الخاص بهم باهتمام أكبر.
إذا كان العميل يحترم كلمات الاختصاصي الخاص بك ، فلماذا يجب أن تكون وسيطًا غير ضروري؟ اجمعهم وستفاجئك النتيجة بسرور. لن تتلقى فقط عميلًا جاهزًا ، ولكن عميلًا مخلصًا يقدر التعاون مع مؤسستك.
هل يتوقع رئيس المركز أو قسم المبيعات المزيد من الطلبات منك؟ دعه يقدم مساهمة كافية. استخدم خبرته وسلطته في الاجتماعات الشخصية مع العملاء: فكلما ارتفعت المكانة ، كان من الأسهل جذب المشتري.
في الشركات الصغيرة ، حيث يمكنك التواصل تقريبًا بطريقة مألوفة مع الإدارة العليا ، استخدم هذا المورد أيضًا. من ، مثل الرئيس التنفيذي أو الرئيس التنفيذي ، هو أفضل شخص لمساعدتك في إقناع عميل كبير؟ وفي المؤسسات الكبيرة ، تلجأ إلى التلاعب بعلامة تجارية معروفة.
كن فعالاً وتذكر أن تجذب الآخرين: العمل بمفردك لن يحقق لك أقصى استفادة!
