مندوب المبيعات هو مهنة نقدية. بعد العمل لمدة عام أو عامين ، يمكنك أن تصبح مشرفًا أو رئيس قسم أو ممثلًا إقليميًا. تطلب بعض الشركات من الموظف الجديد أن يكون لديه خبرة عمل سابقة ، ولكن يمكن التحايل على هذه العقبة.
تعليمات
الخطوة 1
تعلم تقنية المحادثات الهاتفية. للحصول على وظيفة ، عليك أن تثبت لصاحب عمل محتمل أنه على الرغم من قلة خبرتك ، لديك خلفية نظرية قوية. على الرغم من أن مندوب المبيعات يعمل في الميدان ، إلا أن الهاتف هو مساعد مخلص. يجب أن تكون قادرًا على ترتيب الاجتماعات وحل المشكلات البسيطة. حتى لا تتمتم على الهاتف ، ادرس كتبًا عن تقنيات المحادثة الهاتفية. يمكن اعتبار الخطوة مكتملة إذا كنت قادرًا على إعادة سرد الترتيب والمبادئ التي تم بناء العمل عبر الهاتف بها.
الخطوة 2
إتقان خوارزمية البيع المباشر. يتم تعيين مهام شهرية لمندوب المبيعات في شكل خطط مبيعات. يجب أن تكون قادرًا على "وضع منتج جديد على رف" متجر العميل. على الرغم من أن الشركة ستعلمك كل شيء ، إلا أنه من الجيد أن تقنع رؤساءك المستقبليين في مقابلة أنك تفهم تقنيات البيع المباشر. اقرأ كتب مؤلفين مختلفين. تتنوع طرق البيع ، وستجد تدريجياً أسلوب العمل المناسب.
الخطوه 3
تعلم قراءة وثائق المحاسبة. في عملية العمل ، سيتعين عليك التعامل مع أعمال المصالحة وإشعارات الشحن والفواتير. حاول أن تعرف مسبقًا كيف تبدو هذه المستندات. في المقابلة ، أبلغ أنك على دراية بأساسيات إدارة المستندات.
الخطوة 4
تعلم ما هو معارضة الاعتراض. يستخدم هذا المفهوم في المبيعات. يعتقد بعض مندوبي المبيعات أنه من غير المقبول إثارة صراع من جانب العميل. يسعد الآخرون بالتحضير لمثل هذا النضال. في عملية البيع ، يمكنك الالتزام بأي أسلوب. لكن يجب أن تعرف أنواع الاعتراضات. لا تنس أن تذكر هذا في مقابلتك.
الخطوة الخامسة
تعلم أن تحفز نفسك. يرتبط عمل مندوب المبيعات بحل حالات الصراع. الإجهاد ممكن. يجب أن نكون قادرين على عدم الاستسلام ، لتحفيز أنفسنا لمزيد من العمل. استكشف الكتب حول كيفية تحفيز مندوبي المبيعات. قم بتدوين الملاحظات وتدوين التقنيات التي يمكنك استخدامها فيما يتعلق بأنشطتك. لا تتردد في الإعلان عن هذا الإعداد النفسي في المقابلة.
