من الحقائق المعروفة أن الوظائف الشاغرة ذات الأجور المرتفعة هي "مديرو المبيعات" ، بغض النظر عن مجال النشاط الذي يبيعون فيه سلع الشركة أو خدماتها. يتمتع مندوبو المبيعات بدوافع جيدة ، لأنهم عادة لا يحصلون على رواتب ، والمكافأة المادية هي نسبة مئوية من الصفقة ، وكلما زاد عدد الصفقات ، زادت الأموال التي يكسبونها في نهاية المطاف. ستساعدك النصائح أدناه على تعلم كيفية البيع.
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، أخصائي المبيعات هو شخص نشط ومؤنس وواثق من نفسه. يحب أن يكون في دائرة الضوء ، دائمًا ما يكون ثرثارًا وإيجابيًا. هل وجدت هذه الصفات في نفسك؟ إذا لم يكن كذلك ، فعليك تطويرها. لذا ، اقضِ المساء في الديسكو ، اذهب للرقص في وسط حلبة الرقص أو قف على حجر الرصيف أو اصعد على خشبة المسرح ، أي اختر مكانًا يراك فيه الجميع بالتأكيد. قم بالرقص كما لو كان للمرة الأخيرة وشاهد حركات الساعة الطبيعية الخاصة بك بالدوار وببهجة من الجمهور. ستشعر بالثقة والشجاعة في مساعيك المستقبلية.
الخطوة 2
الدردشة مع الناس. الاتصال بأصدقائك القدامى ، وتنظيم لقاء للخريجين والتواصل معهم لأطول فترة ممكنة. ربما ستُخطئ كمحاور متطفل للغاية ، لكنك تسعى وراء هدف "فك" اللسان. في محادثاتك ، حدد عدة أنواع من الأشخاص الذين تحتاج إلى التواصل معهم. تحدث مع المنفتحين أو الانطوائيين أو الأشخاص الكوليين أو المتفائلين. كلما تعرفت على الأنواع النفسية للأشخاص ، سيكون من الأسهل عليك فهم العميل المستقبلي وكسبه.
الخطوه 3
قم بعمل شيكات صغيرة لنفسك. على سبيل المثال ، حدد هدفًا لإقناع زوجك بالقيام برحلة غير مخطط لها إلى منطقة موسكو ، أو اتصل بصديق واعرض عليها شيئًا أنت متأكد من أنها سترفضه بالتأكيد. مهمتك هي إقناع أحبائك أن يفعلوا ذلك على طريقتك. للقيام بذلك ، تعلم كيفية التعامل مع الاعتراضات ، وقم بإعداد حجج قوية للدفاع مقدمًا واستخدمها! بمجرد أن ينجح الأمر ، لا تتردد في الاتصال بصاحب العمل وإخباره عن نفسك ، لأنك الآن مندوب مبيعات واسع الحيلة وواثق.
