عند فتح متجر جديد ، يواجه رائد الأعمال حتمًا مشكلة اختيار المجموعة المتنوعة. مع وجود مساحة محدودة للبيع بالتجزئة ، من الضروري إعطاء الأفضلية لتلك المنتجات التي ستوفر أقصى ربح. يتطلب تكوين المجموعة بحثًا جادًا في كل من المرحلة الأولية وعملية العمل.
ضروري
- - بحوث التسويق؛
- - نظام تحليل ABC.
تعليمات
الخطوة 1
قم بإجراء بحث تسويقي. حدد أقرب منافسيك الذين يعملون بتنسيق مماثل وقم بتحليل تنوعهم. حدد العلامات التجارية ومجموعات المنتجات الأكثر شيوعًا والأكثر شيوعًا. ضع في اعتبارك ما إذا كانت التشكيلة المحتملة ستناسب احتياجات جمهورك المستهدف. إذا لم يكن هناك منافسون واضحون ، فقم بإجراء مسح للمستهلك لتحديد احتياجاتهم ورغباتهم.
الخطوة 2
استخدم مبادئ إدارة الفئات. قسّم التشكيلة الكاملة المخططة إلى عدة مجموعات ، واعمل مع كل منها على حدة. على سبيل المثال ، إذا كان لديك محل جزارة ، فضع الفئات "اللحوم النيئة" و "الأطعمة المعلبة" و "الأطعمة المدخنة والنقانق". بعد ذلك ، فكر في تكوين كل قسم بناءً على نتائج البحث التسويقي الذي تم إجراؤه مسبقًا. لذلك ، قد تشمل فئة "اللحوم النيئة" المنتجات نصف المصنعة المجمدة ، والقطع المبردة ، والمنتجات نصف المصنعة المبردة مع الإضافات ، والمنتجات الثانوية. ومع ذلك ، إذا كان لديك متجر صغير في منطقة سكنية ، فمن الأفضل تقليل هذه الفئة إلى المنتجات شبه المصنعة المجمدة واللحوم المدخنة ، حيث من غير المحتمل أن يكون هناك طلب على جميع الأنواع الأخرى.
الخطوه 3
قم بشراء المنتج وفقًا للبحث الذي تم إجراؤه وتوقعاتك الخاصة. في المرحلة الأولى ، قم بالشراء على دفعات صغيرة. حاول تشكيل محفظة متنوعة بطريقة تحتوي على منتجات من فئات أسعار مختلفة.
الخطوة 4
استفد من مبدأ تحليل ABC ، والذي سيسمح لك بتحديد المنتجات الأكثر شهرة والأكثر ربحية. لذلك ، ستشمل المجموعة أ 20٪ من السلع التي ستوفر لك 80٪ من دخلك. من المعتقد أنه بالنسبة للأعمال التجارية الناجحة ، يكفي التحكم في هذه المجموعة فقط. ومع ذلك ، لا تنسَ الفئات الأقل شيوعًا B و C ، والتي توفر تشكيلة غنية.
