قد يكون من الصعب على القوى العاملة إقناع رئيس الشركة بإصدار جائزة. السؤال حاد بشكل خاص إذا كان الموقف يتعلق بالمصالح الشخصية للموظفين الأفراد. هنا يجب على المرء أن يأخذ في الاعتبار حقيقة أن القائد ، مثل المرؤوس ، هو أولاً وقبل كل شيء شخص. قم ببناء حوار بمهارة ، وستتلقى مفتاح نجاح خططك. لا تتردد في تطبيق نقاط التدريب على علم نفس التأثير.
تعليمات
الخطوة 1
قم بتوجيه رئيسك عن عمد إلى ردود إيجابية معروفة.
خلاصة القول هي أنك تسأل المحاور في البداية مثل هذه الأسئلة التي تتطلب تلقائيًا الإجابة بـ "نعم". في كثير من الأحيان ، تكفي إجابتان بـ "نعم" لرئيسك في العمل ليقول "نعم" لسؤالك الثالث. حاول بناء أسئلة أولية في شكل بلاغي. "من الأفضل أن نبدأ في حل المشكلة اليوم ، أليس كذلك؟" ، "من الأفضل تقليل التكاليف ، أليس كذلك؟".
الخطوة 2
الحيلة التالية تأتي من سياسة التسويق لمندوبي المبيعات الأمريكيين. كان يُعتقد أنهم إذا وضعوا أقدامهم في باب المنزل ، فسيقومون بالتأكيد ببيع سلعهم هناك. من وجهة نظر نفسية ، تتمثل هذه التقنية في حقيقة أنه إذا تنازل الخصم مرة واحدة ، ووافق على طلب صغير ، فهناك احتمال كبير أنه سيتنازل بنفس الطريقة في القضايا المهمة. لذلك ، من أجل الحصول من رئيس الجائزة ، يجب أولاً الحصول منه على الحد الأدنى من الامتياز. تذكر كيف واجهت مشكلة كبيرة ، على الرغم من أن كل شيء بدأ بعرض مشروب غير ضار.
الخطوه 3
تأكد من التركيز على النتائج الفائزة بعد حصولك على جائزتك. كيف ستضاعف من اجتهادك ، وما مدى سهولة شعورك بعد تحقيق حلمك العزيز ، وكيف سترفع إنتاجية القسم بأكمله. بشكل عام ، اشرح أولاً حججك ، وسلط الضوء على إنجازاتك ، ثم قدم التماسك. إذا كان موقف المحاور سلبيًا ، فابدأ ، إن أمكن ، في الاتفاق مع خلافه ، ثم توجه بسلاسة نحو الإقناع.
الخطوة 4
ابدأ حوارًا حول أي محتوى فقط بمثل هذه المعلومات التي سيحبها المستمع بشكل افتراضي.
الخطوة الخامسة
عزز حديثك عاطفيًا ومنطقيًا عند طلب مكافأة. لعدة قرون ، كان المرؤوسون يتلاعبون بمفرداتهم من الأشكال التعبيرية للغة على وجه التحديد أثناء الالتماس. إذا لم تكن معتادًا على هذه الثروة من المفردات المحلية ، فتأكد من تعلم كل التفاصيل الدقيقة للتعبير لكي تصبح خبيرًا في تقديم عريضة.
الخطوة 6
تخيل موقفًا يشارك فيه عدة أشخاص غيرك في محادثتك. ضع في اعتبارك أن العبارات الأخيرة للمحادثة ستبقى أوضح الكلمات في ذاكرة الرئيس ، لذا حاول أن تكون آخر من ينضم إلى الدائرة وينهي المحادثة.
الخطوة 7
إذا كنت ترغب في تحقيق موقع مثالي لنفسك ، فضع نفسك في اتجاه المحاور.
