عنوان الوظيفة "المروج" يترجم إلى "المروج". وفقًا لبحث أجراه علماء النفس ، لا يتذكر المشتري أكثر من 7-10٪ من النص الذي تحدث إليه ، وبقية المعلومات التي "يحصل عليها" من خلال الإدراك البصري والذوق والشم. تتمثل مهمة المروج في الترويج للمنتج ، وتقديمه للعميل ، وتجربته ، وتقديم الهدايا ، والحصول على جائزة السحب. للوهلة الأولى ، وظيفة متربة …
ومع ذلك ، كما يتضح من تجربتنا الخاصة ، فإن الإعلان المباشر عن منتج ما هو طريقة صعبة إلى حد ما لكسب المال.
متطلبات المروجين
هناك الكثير من الإعلانات "مطلوب مروج" ؛ يحصل المروجون على وظائف في شركات جيدة من خلال الأصدقاء.
مقابلة. الطابور الطويل لمنصب المروج هو في الغالب فتيات في سن الجامعة. الاختيار صارم. الشروط: حسن المظهر ، الود ، التواصل الاجتماعي ، الكلام الكفء ، النشاط والذاكرة الممتازة. كان الاختيار أشبه بقبول في استوديو مسرحي أكثر من كونه إجراء مقابلة كلاسيكية. بعد الملء القياسي للاستبيان ، يبدأ شيء مشابه للإرسال: تحتاج إلى إظهار القدرة على جذب الجمهور ، وإظهار أسلوب المحادثة ، وإجراء محادثة مع عميل وهمي.
يُعتقد أن أفضل عمر للمروّج هو من 18 إلى 23 عامًا ، وسيتم أيضًا اختيار شخص أكبر سنًا لديه خبرة في العمل.
يتم تحديد مظهر المروج وفقًا لنوع وصورة الإعلان للمنتج. تُفضل الفتيات الممتلئات للإعلان عن الكعك اللذيذ. لتذوق البيرة أو النبيذ - رجال أقوياء وأقوياء وكبار السن. أصبحت متطلبات الإعلان عن السجائر أكثر صرامة: يقوم ممثلو سجائر Peter I ، وهي علامة تجارية تقليدية للذكور ، بتوظيف شبان أو شابات أقوياء وقصيرة ولكن منفتحين. وعلى سبيل المثال ، بالنسبة للسجائر النسائية النحيفة Vogue ، ستحتاج إلى شخصية محفورة وابتسامة مبهرة وارتفاع 180 سم.عند العمل مع مواد النظافة أو المضافات الغذائية أو المواد الكيميائية المنزلية ، فإن السحر الطبيعي والمظهر الأنيق يكفيان.
يتم إبرام عقد مع أولئك الذين اجتازوا الاختيار. يمكن أن يكون شكل التعاون موجودًا - من المشاركة في عرض ترويجي لمرة واحدة بأجر بالساعة إلى العمل الدائم لعدة أشهر أو سنوات مع رواتب شهرية.
ملامح مهنة المروج
يجب أن يأتي المروّج إلى "النقطة" قبل 20-40 دقيقة من بدء العمل حتى يكون لديه وقت للاستعداد. نتيجة العروض الترويجية واضحة: زادت مبيعات المعلن المعلن عنه خمسة أضعاف ، وأحيانًا 25 مرة. في نهاية يوم العمل بدوام جزئي هذا ، تتعب الساقين (يُمنع تمامًا الابتعاد وحتى الجلوس) ، ويجلس الصوت أو يختفي. يعمل المروج 3-4 أيام في الأسبوع ، وغالبًا في عطلات نهاية الأسبوع ، 4-6 ساعات في اليوم. الدفع بالساعة يوجد نظام أقساط في حالة المبيعات المرتفعة. يتم أيضًا توفير نظام للعقوبات: بالنسبة لتأخير 5 دقائق ، أو السلوك غير النشط ، أو النص المشوه ، أو المظهر غير المتقن ، يتم تخفيض الراتب بمقدار مرتين أو ثلاث مرات. تحكم مزدوج من جانب الوكالة والعميل لا يسمح لك بالاسترخاء.
يتم تعيين المروجين للعمل من قبل كل من وكالات الإعلان والشركات التي تحتاج منتجاتها إلى الترويج. تتمثل ميزة التوظيف من خلال وكالة إعلانية في أن كل عرض ترويجي فريد من نوعه. أنت لا تعرف أبدا أي واحد سيكون التالي. أصبحت اليوم ممثلاً لشركة سجق ، وفي اليوم التالي تقدم مسحوق غسيل جديدًا. في الوكالة ، لا يتم تحديد الراتب بوضوح: كل هذا يتوقف على رغبات العميل الذي اتصل بالوكالة. ولكن ، كلما زاد الأجر في الساعة ، زادت صعوبة عمل المروج. عند التعيين المباشر لشركة ما ، سيكون الراتب أكثر استقرارًا ، ويتم استيعاب ميزات المنتجات المعلن عنها جيدًا بعد بضعة أسابيع.
يستمر العرض من شهر إلى ثلاثة أشهر ، ثم يتم "نقل" المروج إلى منتج آخر. هذه هي الطريقة التي يتغير بها النموذج والنص وجدول العمل. عادة يجب أن تقف في الوردية الثانية - من 15 إلى 19. قبل وقت الغداء - الدراسة والمساء مجاني. مناسب جدا للطلاب.
لا توجد فرصة للنمو المهني للمحامين أو الكيميائيين المستقبليين هنا ، ولكن يمكنك تعلم أشياء أخرى. على سبيل المثال ، تواصل بحرية مع الناس ، وقم بتطوير الخطابة العامة وتعلم أساسيات الإعلان والتسويق.
قبل بدء أي إجراء ، يتم إجراء تدريب خاص: يتم حفظ النص ، وتناقش خيارات الاتصال بالمشتري ، وتطوير المحادثة مع العميل. أثناء التدريب ، يتم طرح أكثر الأسئلة غير المتوقعة ، غبي ، خادع. إذا فشلت ، يمكن أن تطرد على الفور.
قواعد اللباس الخاص بالمروج والموقع
لكل عرض ترويجي ، يُمنح المروج زيًا خاصًا - تنورة (أقل سروالًا) ، تي شيرت أو تي شيرت صيفي ، سترة وقبعة في الشتاء ، وأحيانًا حقيبة ظهر أو حقيبة. الشخص الذي يرتدي ملابس أنيقة ومشرقة في أي حشد يلفت الأنظار على الفور. هناك أيضًا أفكار غير تقليدية. يتم تفريغ المروجين في kokoshniks المبهجة والتنانير الرقيقة أو السراويل القصيرة. في عرض تقديمي للشركة ، تجول رجلان يرتديان وزرة زرقاء زاهية حول القاعة مع شاحنات تفريغ لعبة على أوتار. وفي إحدى العروض الترويجية الأخيرة ، كانت الفتيات يرتدين ملابس السباحة ولديهن آذان أرنب على رؤوسهن - إعلان فيراري.
ومع ذلك ، هناك أيضًا تراكبات: على سبيل المثال ، في أحد البيوت التجارية ، عمل أحد المروجين الشاب من أجل الترويج للفوط النسائية "Olways"! الموضوع ، بالطبع ، أربكه ، خجل باستمرار وتلعثم. وكانت الجدات العابرة غاضبات وغير راضيات عن مثل هذه الفاحشة …
تقام العروض الترويجية في الأماكن الأكثر ازدحامًا في المدينة - محلات السوبر ماركت ومراكز التسوق والشوارع المركزية والأماكن الشهيرة - المقاهي والحانات والنوادي. لقد اعتاد الناس بالفعل ولا يخجلون من المروجين ، بل على العكس من ذلك ، فإن الجميع ، حسب ما يخطر ببالهم ، يشاركون في "اللعبة" المسماة "البيع والشراء".
وأنت ، بعد أن قابلت تذوقًا أو عرضًا تقديميًا في أي متجر ، لا تريد أن تأتي وتشارك؟
