تفسر جاذبية منصب مدير المبيعات من خلال حقيقة أنه ، كقاعدة عامة ، يتم دفع أجره بشكل كبير ، وينطوي أيضًا على إمكانية النمو الوظيفي للموظف. يعمل مدير المبيعات بنشاط مع العملاء المحتملين والحاليين للشركة. يجب أن يتمتع المرشح لهذا المنصب بعدد من الصفات المهنية والشخصية التي تلعب دورًا أكبر من الحصول على التعليم.
تعليمات
الخطوة 1
لكي تصبح مدير مبيعات ، دون الحصول على شهادة في الإدارة ، يلزم الحصول على تدريب داخلي. من خلال اكتساب الخبرة في مجال المبيعات ، يتلقى المرشح المحتمل المهارات والقدرات اللازمة التي ستساعده في عمله.
الخطوة 2
من المستحسن الانخراط بانتظام في التعليم الذاتي ، وزيادة مستوى المعرفة في مجال المبيعات. يجب اختبار المعرفة النظرية على الفور في الممارسة العملية في العمل. وبالتالي ، قريبًا سيتقن الموظف المحتمل لمنصب مدير المبيعات أساليب العمل مع العملاء وتقنيات جذبهم إلى الشركة.
الخطوه 3
بدون تعليم ، يحتاج المدير المحتمل إلى دراسة التعريفات الأساسية في مجال الإدارة ، وكذلك تعلم كيفية العمل باستخدام المصطلحات المهنية ، واستخدامها بكفاءة في عمله عند حل المشكلات المختلفة. تحتاج إلى مشاهدة دروس الفيديو بشكل منهجي ودروس الماجستير حول موضوع زيادة المبيعات ، كما أن الدورات أو الندوات قصيرة الأجل حول موضوع الإدارة ستكون ذات فائدة كبيرة.
الخطوة 4
من المفيد قراءة الأدبيات الخاصة التي تتناول مراحل البيع "البارد" والبيع العابر. ستؤدي هذه المهارات إلى زيادة مبيعات المدير ، مما يعني أنها ستزيد من مستوى احترافه بشكل عام.
الخطوة الخامسة
تعتمد احترافية المدير أيضًا على صفاته الشخصية. هناك عمل مستمر مع الأشخاص: اتصالات عبر الهاتف أو زيارات للاجتماعات أو التواصل مع عميل في المكتب. بالطبع ، في هذه الحالة ، سوف يساعده التواصل الاجتماعي والود للمدير في عمله.
الخطوة 6
يجب أن يكون مدير المبيعات قادرًا على تخصيص وقته بشكل صحيح ، أي إدارته في العمل مع العملاء ، وبالتالي ، سيزيد أيضًا من كفاءته في العمل. يحتاج المدير إلى أن يكون هادفًا ، لأنه بدون هدف ومثابرة ، يصعب تخطيط عمله وحل المهام الموكلة إليه.
الخطوة 7
يجب أن يكون مدير المبيعات مقاومًا للإجهاد وثقة بالنفس. وفقًا للإحصاءات ، من بين 100٪ من العملاء المحتملين الذين يعمل معهم المدير ، يصبح حوالي 20-30٪ عملاء حقيقيين أو منتظمين للشركة. يوضح المثال أن العمل الذي قام به المدير هائل. كقاعدة عامة ، من خلال زيادة تحويل المبيعات ، يتلقى المدير أجرًا جيدًا ، لأن راتبه يعتمد على الخطة المستوفاة.
الخطوة 8
تحتوي الإدارة كعلم على العديد من القوانين والأمثلة والاستراتيجيات وأساليب العمل المفيدة. هذا هو السبب في أن المدير الذي ليس لديه تعليم يجب أن يكون لديه خبرة في مجال المبيعات والمعرفة الأساسية.
