إن سوق السلع والأعمال والخدمات مطلوب باستمرار لمديري المبيعات المؤهلين. ولا يمكن دائمًا بأي حال من الأحوال أن يحل عدد الموظفين محل نتيجة عمل موظف محترف واحد. أن تصبح مندوب مبيعات رائد سيسمح بالامتثال لقواعد السوق التي تبدو بسيطة ولكنها مهمة للغاية.
ضروري
- - الدوريات ، والوصول إلى الإنترنت.
- - مجموعة مواد تسويقية: لافتات داخلية وخارجية وكتيبات وبطاقات عمل ؛
- - تقويم الأحداث.
تعليمات
الخطوة 1
حدد مجال النشاط أي الصناعة التي تريد العمل فيها. من المهم أن يكون لدى مدير المبيعات فهم واضح للمنتج وأن يعرف ميزاته بشكل أفضل من العميل. يجب أن نتذكر أنه عند دراسة سوق التوريد ، لا يكون المستهلك غير مبال بمن يبيع ، لأنه غالبًا ما يكون مدير المبيعات هو الذي يتعين عليه العمل كمستشار ومحلل وحتى مستشار أعمال لعميله.
الخطوة 2
قم بإعداد قاعدة عملاء من الأشخاص الذين يحتمل أن يكونوا مهتمين بالسلع والأعمال والخدمات المعروضة. يتكون من تراكم قسم التسويق ، بالإضافة إلى تحليل الموظف الخاص لسوق الطلب. في هذا العمل ، سيتم توفير الخدمة من خلال جميع مصادر المعلومات المتاحة: الإنترنت والدوريات وقواعد بيانات الأعمال وحتى جهات الاتصال الشخصية.
الخطوه 3
إنشاء جدول زمني لأحداث الشركات الشريكة وتحديثه بانتظام. يمكن أن يؤدي التفاعل التجاري المحترم مع مختلف الهياكل التجارية وغير الربحية والمؤسسات العامة والتعليمية إلى توسيع سوق المبيعات بشكل كبير. من الضروري الحفاظ على التفاعل المستمر مع الشركاء الرئيسيين وتقديمهم للمشاركة في أحداثهم في شكل حسابات العرض والخطب وتوزيع العروض التجارية.
الخطوة 4
دراسة السوق للعروض المقدمة من الشركات المنافسة. تُظهر الممارسة أنه حتى المنتج المتطابق في الجودة والسعر ، اعتمادًا على بعض الأسباب ، يمكن أن يكون له شعبية مختلفة تمامًا لدى المستهلك. بادئ ذي بدء ، يتحدث هذا عن جودة كيفية تقديم المنتج للعميل المحتمل. تسمح لك دراسة تجربة الزملاء بإتقان مهاراتك الخاصة ، والتي ستكون بلا شك مفيدة في الممارسة العملية.
الخطوة الخامسة
تحليل السوق لبيع السلع والأعمال والخدمات المماثلة على المستوى الإقليمي ، ثم على المستوى الوطني. يجب تنفيذ هذا العمل بانتظام من أجل مواكبة الأحداث والتغيرات الصناعية من ناحية ، ومن ناحية أخرى ، لاكتساب الخبرة في حل مشاكل التسويق في الموضوعات الأخرى للدولة. كقاعدة عامة ، لا تعكس التوصيفات الوظيفية لمديري المبيعات إجراء مثل هذه الأنشطة التحليلية. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن لا أحد يقودها. لا يسمح المهنيون الناجحون لأنفسهم بأن يكونوا في فراغ معلوماتي ويعملون باستمرار على تحسين مهاراتهم ومستوى وعيهم.
