تم تعيين خصم المنتج لزيادة قاعدة العملاء وتحقيق مؤشرات اقتصادية إيجابية. يأخذ مبلغ الخصم في الاعتبار مصالح كلا الطرفين ، أي المشتري والبائع. عند تطوير نظام الخصومات ، يتم أخذ السعر الأساسي الأساسي في الاعتبار.
تعليمات
الخطوة 1
في البيع بالتجزئة ، على سبيل المثال ، في السوق ، يتم توفير خصم لحجم البضائع المشتراة أو لأسباب أخرى. على سبيل المثال ، امنح خصمًا للعميل إذا تم بيع نفس المنتج في جناح قريب بنفس الأسعار. أو اعرض عليه خصمًا على عمليات الشراء المتعددة. استخدم نفس المبدأ إذا كنت تبيع منتجًا بكميات كبيرة. يهتم المشتري بأخذ المنتجات في مكان واحد إذا كانت الأسعار الإجمالية لكل عنصر أقل من أسعار الشركات المنافسة.
الخطوة 2
يتم تقديم خصومات تراكمية للعملاء المنتظمين. أنت مهتم بالعملاء المنتظمين ، وتسعى جاهدة لزيادة المبيعات لكل منهم. قم بعمل جدول للخصومات ، حيث تحسب الأسعار من الشراء بمبلغ معين. اضبط الفرق بين الأسعار على 5٪ في كل عمود. سوف يسعى المشتري للحصول على أقل سعر في الجدول ، مما يزيد من شراء البضائع وربحك. في هذه الحالة ، يجب تسجيل حجم المشتريات من قبل كل مشترٍ.
يوجد نظام تراكمي للخصومات في العديد من سلاسل البيع بالتجزئة ؛ يتم إصلاح كميات البضائع المشتراة باستخدام البطاقات البلاستيكية الفردية للمشتري. عند الوصول إلى مبلغ شراء معين ، سيقوم نظام التسوية تلقائيًا بإنشاء نسبة خصم جديدة.
الخطوه 3
في حالة بيع البضائع بدفع مؤجل ، استخدم الخصم لتسريع الدفع. سيكون للعميل خيار: الوفاء بالمواعيد النهائية المنصوص عليها في شروط التأجيل ، أو الدفع في وقت أبكر من التاريخ المحدد ، ولكن بأسعار أكثر ملاءمة. احسب مبلغ الخصم بشكل فردي. بالإضافة إلى تسريع معدل الدوران ، ستحصل على ضمان استرداد الأموال. استخدم هذه الطريقة لأولئك العملاء الذين لا يتناسبون بشكل دوري مع المواعيد النهائية المتفق عليها للدفع المؤجل. إذا لم تتمكن من تحويلها إلى طريقة دفع مسبقة الدفع لعدد من الأسباب ، فسيساعدك هذا الخيار في التخلص من التأخيرات المستمرة في المدفوعات.
الخطوة 4
إذا كنت تبيع منتجًا موسميًا ، فقم بإجراء عملية بيع في نهاية كل فترة. قم بإجراء خصومات موسمية ، وإلا فإنك تخاطر بـ "تجميد" رأس المال العامل. يفعلون الشيء نفسه مع بقايا البضائع من المجموعة السابقة ، قبل وصول المنتجات الجديدة. في هذه الحالة ، قم بتعيين السعر المخفض في أقرب وقت ممكن من مبلغ الشراء بالإضافة إلى تكاليف الشحن.
الخطوة الخامسة
في العديد من المنظمات التي تبيع أنواعًا مختلفة من الخدمات - صالونات التجميل ومراكز اللياقة البدنية ، تم اعتماد نظام خصومات الأندية. أولئك. من خلال شراء بطاقة النادي ، يتلقى العميل الخدمة بسعر أفضل ، ويكتسب مالك النادي عميلًا منتظمًا. إذا كان مجال عملك يسمح بهذا النوع من الخصومات ، فاطلب بطاقات بلاستيكية لجذب العملاء المنتظمين. يمكنك بيعها مقابل رسوم رمزية أو التبرع بها.
