في إجراء المفاوضات ، يجب أن تتحسن باستمرار ، لأن نتيجتها تعتمد عليها. لكي تكون الفائز دائمًا ، يجب أن تتلقى بانتظام جميع المعلومات الجديدة المتعلقة بهذه المشكلة.
تعليمات
الخطوة 1
ابدأ محادثتك بمناقشة مسألة ثانوية. أو حتى استرخاء الشخص الآخر بالثرثرة الخاملة. امدحه ودردش عن الطقس أو سعر صرف الدولار. يتوقع معظم الناس أن يكون شريكهم على رأس الأمور منذ الدقيقة الأولى ، في محاولة للحصول على صفقة أفضل. التواصل في مواضيع دخيلة سيريحه ، ويجعله أكثر إيجابية.
الخطوة 2
لا تكشف أبدًا عن دوافعك الحقيقية ، ولا تعطِ معلومات عن حالتك. يمكن استخدام هذا النوع من الصراحة ضدك. لا تقل بشكل مباشر مدى اهتمامك بصفقة ناجحة. تعامل مع موضوع المحادثة بشكل رائع ، فسيكون من الصعب على المحاور أن يتفوق عليك.
الخطوه 3
حاول الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الشخص والمؤسسة التي يمثلونها. اطرح أسئلة إرشادية ، راقب بعناية رد فعله على كلماتك وأفعالك.
الخطوة 4
تفاوض بهدوء. لا يجوز نفاد الصبر ورفع صوتك. لا تضغط على المحاور ، وإلا فقد تنهار الصفقة. على العكس من ذلك ، يجب أن تثبت له أنك لا تفكر فقط في مصلحتك ، ولكن أيضًا في مصلحته.
الخطوة الخامسة
لا تخلط بين العلاقة مع الشريك والتعامل. حتى لو كان الشخص غير راضٍ عنك ، حاول ألا تظهره له. وإذا كان المحاور ، على العكس من ذلك ، متعاطفًا جدًا معك ، فلا تسمح بالتعدي على مصالحك.
الخطوة 6
أخبرنا عن جميع الفوائد التي يقدمها عرضك. يجب أن يكون التركيز الأساسي على ما سيحصل عليه الشركاء أنفسهم. لا داعي للتحدث على نطاق واسع ، كن محددًا بشأن الحقائق.
الخطوة 7
تظاهر أنك لا تفهم الشخص الآخر تمامًا. سيسمح له ذلك بالتعبير عن وجهة نظره بشكل كامل. ويمكنك الحصول على معلومات إضافية ، والتي تستخدمها بعد ذلك ضد المحاور.
الخطوة 8
في التواصل ، تكيف دائمًا مع شريكك. إذا كان قد حدد نغمة رسمية للمحادثة ، فلا تكن مألوفًا. إذا كان يتصرف ببساطة ، فأنت أيضًا تتصرف بشكل أكثر انفتاحًا وودًا. من حين لآخر انسخ أوضاع المحاور الخاص بك ، فهذا سيساعد في الوصول إلى موقعه.
