يعتقد معظم المديرين أنه إذا لم يطلب الموظف زيادة في الأجور ، فإنه لا يحتاج إليها. وكونك مجرد موظف مؤهل ومنضبط لا يكفي لزيادة الرواتب ، ما زلت بحاجة إلى إقناع رئيسك برفع الراتب.
تعليمات
الخطوة 1
ضع خطة تفاوض. مهمتك الرئيسية هي تبرير الفوائد التي ستحصل عليها المنظمة والقيادة الشخصية من تلبية طلبك. فكر في خيارات الاعتراضات المحتملة وصياغة إجاباتك عليها
الخطوة 2
اختر اللحظة المناسبة وسبب الطلب. على سبيل المثال ، بسبب مشروع جديد ، زادت مسؤوليات وظيفتك. أو ، نتيجة لأعمالك ، زاد ربح الشركة (كخيار ، وفورات الميزانية واضحة). باختصار ، يجب تبرير السبب ، من الأفضل تأكيده بأرقام محددة.
الخطوه 3
جهز نفسك ذهنيًا للمحادثة: اغرس في نفسك أنك لن تتسول ، بل قم بدعوة إدارة الشركة لدفع ثمن عملك وفقًا للعروض الحقيقية في سوق العمل.
الخطوة 4
للمفاوضات ، ارتدِ ملابس متينة قدر الإمكان وفقًا لموقفك. كن واثقا وهادئا. وبحسب الإحصائيات فإن هذه القواعد البسيطة ستزيد من إمكانية اتخاذ قرار إيجابي بنسبة 25٪.
الخطوة الخامسة
لا تبدأ محادثة عندما تكون مضطربًا عاطفيًا. لا تستخدم العبارات - "أعمل بجد وأحصل على أقل" أو "اذهب إلى منافس". على الأرجح ، سيؤدي ذلك إلى نتيجة معاكسة تمامًا.
الخطوة 6
تأكد من تحديد المبلغ الذي تريده بوضوح وتأكد من التعبير عنه في محادثة حتى لا ينتهي بك الأمر بزيادة سخيفة في راتبك.
الخطوة 7
احتفظ بأهم حجة للأخير ، كما تعلم - يتم تذكر الأخيرة بشكل أفضل. إذا عبرت عن جميع الحجج في بداية المحادثة ، فقد يصبح الموضوع غير واضح. إذا كنت تكرر نفس العبارات كثيرًا ، فسوف يُنظر إليك على أنك متذمر بهوس.
الخطوة 8
حاول الحصول على إجابة محددة لطلبك. حتى لو كانت سلبية ، فمن الأفضل أن يكون لديك فكرة عن دخلك المستقبلي. على أقل تقدير ، ستعرف ما إذا كنت بحاجة للبحث عن وظيفة جديدة أو البقاء في الوظيفة القديمة في الوقت الحالي.
