تعيين موظفين جدد هو عمل مسؤول للغاية. هذا هو السبب في أن الباحثين عن عمل عديمي الخبرة من المتخصصين في الموارد البشرية يُقارنون بسيربيروس ويوبخون. هؤلاء الأشخاص يعرفون فقط الأشياء الخاصة بهم ، ويقومون بتصفية كل من أظهر ضعفًا في المقابلة. من المهم جدًا لمدير المبيعات أن يجيب على الأسئلة "بشكل صحيح" وأن يظهر الثقة ويظهر بمظهر جيد.
تعليمات
الخطوة 1
قبل المقابلة ، استمع إلى نتيجة ناجحة. مدير المبيعات وظيفة مطلوبة بشدة ، وإذا تصرفت بالطريقة الصحيحة ، فلن يكون الحصول على وظيفة مشكلة. هناك تقنيات مختلفة لبناء الثقة ، وأحد أبسطها وأكثرها فاعلية هو اتخاذ وضعية الفوز قبل دقائق قليلة من المقابلة. يمكنك القيام بذلك في مصعد أو مرحاض. ارفع ذراعيك وافرد القفص الصدري كما لو كنت قد فزت للتو بمسابقة أولمبية. ستندهش من مدى سهولة تحسين الثقة بالنفس والمزاج من هذه التقنية البسيطة.
الخطوة 2
عادة ، تبدأ المقابلة من قبل ضابط شؤون الموظفين. يسألك أسئلة "مخادعة" ويسأل عن الخبرات والهوايات السابقة. أجب بهدوء وثقة.
الخطوه 3
ادخل في وضع مفتوح. لا تعقد ذراعيك فوق صدرك ، ولا تعقد رجليك. حاول التحكم في سلوكك. حتى لو كنت تشعر بعدم الأمان ، لا "تتقلص" ، حافظ على وضعية متساوية. تحدث ببطء وهدوء ، خذ وقتك. لا تتردد في الابتسام ، لكن لا تبالغ عندما يتعلق الأمر بأشياء خطيرة.
الخطوة 4
إذا هدأت المحادثة ، فلا تتردد في مشاركة حقائق إضافية عن نفسك لم يسأل عنها قسم الموارد البشرية. سيتم إضافة النشاط لك كإضافة. من المفيد أيضًا معرفة المزيد عن الشركة نفسها أثناء المقابلة إذا كنت مهتمًا بشيء عنها.
الخطوة الخامسة
قد يحاول إيشار "اختبارك" بأن يطلب منك إجراء اختبار بسيط معروف جيداً: بيع قلم. من الأفضل التوصل إلى حل مثير للاهتمام مقدمًا ، لأنه إذا شعرت بالارتباك ولا يمكنك تقديم أي شيء ذي قيمة ، فهذا يعني أنك لم تتعامل مع المهمة.
الخطوة 6
قد يتم سؤالك عن عدد المرات التي نجحت فيها صفقاتك ، وما هي أفضل الصفقات التي قمت بها ، وما هي الصفات التي تتمتع بها كمندوب مبيعات ، وما إلى ذلك. من الأفضل أيضًا التوصل إلى إجابات لهذه الأسئلة مسبقًا. الأداة الأكثر أهمية لتقييم المرشح هي الأسئلة بدقة ، وكلما كان الأمر أكثر إثارة للاهتمام ، كانت فرصك أفضل. يجب أيضًا أن تكون مستعدًا للأسئلة حول الإخفاقات: الاستشهاد بصفقة فاشلة ، على سبيل المثال. بعد وصف الفشل أو التجربة السلبية ، أضف دائمًا ما تعلمته والأخطاء التي تعلمتها.
