مهارات البيع ضرورية للشخص الذي يريد أن يكون ناجحًا في نشاط الاتصال. حتى إذا كنت لا تخطط لربط حياتك كلها بمهنة البائع ، فإن القدرة على إيجاد لغة مشتركة وإظهار مزايا المنتج ستكون مفيدة بالتأكيد. يتطلب الأمر دافعًا قويًا للنجاح.
تعليمات
الخطوة 1
ضع خطة للقاء العملاء. ابدأ كل يوم بالاتصال بالمشترين المحتملين وتحديد موعد. تتضمن المبيعات الناجحة اتخاذ خطوات بسيطة كل يوم. من المهم أن تبيع على أساس منتظم ، وليس فقط من حين لآخر ، حسب حالتك المزاجية.
الخطوة 2
عند مقابلة العملاء ، اعتني بالمظهر المثالي. بالنظر إليك والاستماع إلى العرض التقديمي ، لا يقيّم المشتري جودة المنتج فحسب ، بل يقيمك أيضًا كشخص. ليس فقط أسلوب الملابس والأناقة والأناقة ، ولكن أيضًا القدرة على التصرف يمكن أن يقلب الموازين لصالحك.
الخطوه 3
بناء المعرفة في المجال الذي ينتمي إليه المنتج الذي يتم بيعه. يجب أن يراك المشتري المحتمل كمحترف على دراية بالتفاصيل الفنية المرتبطة بالمنتج المروج له. يجب أن تساعد معرفتك العميل على اتخاذ القرار الصحيح والمستنير.
الخطوة 4
كن مستمعا جيدا. بدلاً من قصف المشتري على الفور بالكثير من المعلومات حول خصائص المستهلك للمنتج ، اطرح بعض الأسئلة. اكتشف ما يحتاجه العميل حقًا ، وما هي احتياجاته. ستساعد الأسئلة الإرشادية المصاغة بكفاءة وبشكل صحيح ليس فقط في تحديد ما هو ضروري ، ولكن أيضًا ستجعل العميل يتواصل معك
الخطوة الخامسة
عند وصف منتج ما ، لا تركز على التفاصيل الفنية ، ولكن على الفوائد والمزايا التي يعد بها امتلاك المنتج. كل يوم ، يشتري الناس في جميع أنحاء العالم المثاقب ، لكن ما يحتاجونه حقًا ليس المثاقب ، بل الثقوب. بيع ما يحتاجه عملاؤك.
الخطوة 6
أظهر للمشتري أنه من خلال شراء منتجك ، سيكون قادرًا على حل المشكلات الحالية بأفضل طريقة ممكنة. يكمن نصيب الأسد من النجاح في بيع أحلام العميل ورغباته وآماله وأهدافه. في هذه الحالة فقط ستحصل على عميل ممتن سيأتي لعملية الشراء التالية ويجلب الأصدقاء المهتمين بالمنتج.
