تجذب وظيفة مدير المبيعات الباحثين عن عمل بآفاقها. في هذا المنصب ، يمكنك أن تنمو بشكل مهني باستمرار وفي نفس الوقت تحصل على دخل جيد. ومع ذلك ، هناك أيضًا عيوب لهذه المهنة.
تعليمات
الخطوة 1
من بين مزايا العمل كمدير مبيعات ، لا يسع المرء إلا أن يلاحظ إمكانية وجود دخل مرتفع إلى حد ما. في بعض الشركات ، لا يقتصر الحد الأقصى للدخل لهذا المنصب. ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، يمكن الإشارة إلى أن الدخل المضمون المنخفض للغاية ، أي الراتب ، يتم تخصيصه أحيانًا لمنصب متخصص في هيكل تجاري. في حالة الفشل أو خارج الموسم ، يخاطر الموظف بتلقي القليل من الأجور.
الخطوة 2
نادراً ما يحدد عقد عمل مدير المبيعات نسب المبيعات والمكافآت لشهر أو ربع أو سنة. هذا يعني أنه حتى الأخصائي الناجح يخاطر بالترك بدون مكافأة في حالة الفصل أو تغيير القيادة. من ناحية أخرى ، يتلقى موظفو القسم التجاري أحيانًا أعلى المكافآت ويتمتعون بامتيازات مختلفة ، على سبيل المثال ، جدول مجاني والقدرة على العمل عن بُعد.
الخطوه 3
غالبًا ما يتلقى موظفو المبيعات تدريبًا على حساب الشركة. تساعد التدريبات المثيرة للاهتمام حول فن التجارة والنمو الشخصي الموظفين على أن يصبحوا محترفين. ولكن في الوقت نفسه ، بناءً على نتائج التدريب ، يتم إجراء تخفيض في قدرة الموظفين على التواصل مع العملاء وتحديد الاحتياجات وإبرام الصفقات. يجب ألا ننسى أن العمل مع الناس ينطوي دائمًا على بعض التوتر. يجب أن يكون مديرو المبيعات قادرين على مقاومتها.
الخطوة 4
عيب آخر للعمل كمدير مبيعات هو متطلبات الإدارة للوفاء دائمًا بالخطط الموضوعة. أولاً ، لهذا السبب ، هناك ضغط نفسي مستمر على الموظف ، لأنه في التخطيط للاجتماعات والاجتماعات ، وكذلك عند ملء التقارير ، يتطرقون إلى موضوع الكفاءة. ثانيًا ، في بعض الشركات ، تلتزم الإدارة بإستراتيجية رفع مستوى التجار في كل فترة لاحقة ، ويصبح من الصعب أكثر فأكثر تنفيذ المهام المحددة.
الخطوة الخامسة
تتمثل ميزة العمل كمدير مبيعات في القدرة على التواصل مع أشخاص جدد ومثيرين للاهتمام وناجحين والشعور بالدافع من إبرام صفقات جديدة. ومع ذلك ، فإن النتيجة لا تعتمد دائمًا على الكفاءة المهنية للمتخصص في القسم التجاري. وأحيانًا لا تتوج الجهود الكبيرة بأي نجاح ، فالعمل المنجز لا تلاحظه الإدارة ولا يتم دفعه.
الخطوة 6
لسبب ما ، يفضلون رؤية الشباب في منصب مدير المبيعات. اتضح أن بناء مهنة أفقية في هذا المجال من غير المرجح أن ينجح. إذا لم يتم ضبط الشخص على النمو في الطول ولا يريد أن يكون قائداً ، فعاجلاً أم آجلاً سيتعين عليه تغيير مهنته. ومع ذلك ، هناك استثناءات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك اختيار مجال مبيعات آخر أكثر ملاءمة لعمر صلب ، والعمل فيه.
