دائمًا ما يحظى المتخصص في مجاله بتقدير كبير ، لا سيما في مجالات المبيعات ، حيث يجب أن تتلاقى عدة عوامل في مرشح واحد لوظيفة شاغرة: الدافع والمهارة والكفاءة. هناك عدة طرق للعثور على مدير مبيعات ، ولكل منها مزاياها وعيوبها.
قبل أن تبدأ في البحث عن مدير مبيعات ، تحتاج إلى رسم صورة لمرشح محتمل بعناية. سيكون هذا هو المفتاح ليس فقط للبحث الفعال ، ولكن أيضًا لفعالية موظف المبيعات في الشركة. اذكر بوضوح متطلبات تعليمه ومهاراته. لنفسك ، أشر إلى مؤشرات فعالية عمله. حدد مسؤوليات الموظف المحتمل ونظام الدفع بناءً على متطلباتك وتوقعاتك من عمل المدير.
ابحث عن مدير مبيعات من خلال الصحيفة
إن أبسط وأشهر طريقة للعثور على موظف هي إرسال إعلان إلى إحدى الصحف. مع تطور الإنترنت فقدت مكانتها قليلاً ، لكن العديد من الشركات ما زالت تلجأ إليها. ستكون نتيجة إرسال إعلان للبحث عن مدير مبيعات عددًا كبيرًا من المكالمات. سيتعين عليك التخلص من بعضها على الهاتف على الفور ، خاصة إذا كنت بحاجة إلى مدير متمرس يمكنه التعجيل بسرعة.
من المنطقي ألا تستخدم الصحيفة إلا عندما يكون لديك وقت كافٍ للعثور على موظف وعندما يُتوقع أن تكون فترة طويلة نسبيًا لتدريب موظف جديد. يستخدم المحترفون هذه الطريقة أقل وأقل.
تقديم الإعلانات إلى بوابات الإنترنت
اليوم ، هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا للعثور على موظفين. هناك أيضًا نسخ إلكترونية من الصحف ، وبوابات خاصة مخصصة للتوظيف. باستخدام هذا الأخير ، يتلقى كل من مقدم الطلب وصاحب العمل عددًا من المزايا. صاحب العمل لديه الفرصة لتقييم تجربة العمل على الفور للشخص الذي قدم الطلب من خلال النظر في السيرة الذاتية لملفه الشخصي.
البحث المباشر
خيار بحث آخر هو اختيار المتقدمين بيدك. ليس دائمًا مرشحًا محتملًا لوظيفتك الشاغرة يرى إعلانك. في هذه الحالة ، من المنطقي أن تجد بشكل مستقل سيرة ذاتية لمدير مبيعات ، باستخدام جميع بوابات العمل نفسها. ستحتاج إلى الاتصال شخصيًا بأشخاص مناسبين ودعوتهم لإجراء مقابلة.
أصعب خيار بحث مباشر هو ما يسمى ب "كان الصيد". في هذه الحالة ، يجب أن يتم سرقة المرشح المناسب من شركة أخرى. بطبيعة الحال ، لكي يغادر الشخص مكان عمله لشركتك ، يجب أن تُعرض عليه ظروف أفضل أو يشير إلى احتمالات نمو جادة. ليس من غير المألوف أن تتم دعوة المديرين للعمل من الشركات المنافسة بنجاح.
الاختيار النهائي
يجب دعوة جميع المرشحين المختارين لإجراء مقابلة. اليوم ، يعرف الكثير من الناس كيفية كتابة وتقديم سيرتهم الذاتية بشكل جميل ، وبالتالي فإن الاتصال الشخصي مهم. خلال المقابلة ، ستتمكن من الحصول على صورة كاملة لمهارات ودوافع الموظف وإمكاناته التنموية في إطار شركتك.
في المقابلة ، يجتاز المرشحون الاختيار النهائي وفي غضون يومين إلى ثلاثة أيام ، إذا كان هناك متخصص مناسب لشركتك ، فسيتم إعلان القرار له. لا يستحق الأمر تأخير القرار - فالمتخصصون الجيدون لا يجلسون بدون عمل لفترة طويلة.
