تسمح توقعات أحجام المبيعات المستقبلية ببناء الأنشطة الحالية للشركة بالطريقة الأكثر ملاءمة. التقلبات المحتملة في الطلب ، والتغيرات في ظروف السوق ، وزيادة أسعار الموردين - يمكن تخفيف تأثير كل هذه العوامل مقدمًا إذا تم التعامل مع التنبؤ بشكل صحيح.
تعليمات
الخطوة 1
جمع إحصاءات المبيعات لفترة زمنية مماثلة في السنوات الماضية. سيتم استخدامه كأساس للحساب.
الخطوة 2
تتبع جميع العوامل التي أثرت في التغيير في أحجام المبيعات في الفترات السابقة. تحليل كيفية عمل نفس العوامل في الفترة الحالية. ربما هناك ظروف جديدة تؤثر على المبيعات.
الخطوه 3
لا تنس النظر في التغييرات في هيكل مبيعات المنتجات قد يتغير الهيكل بسبب دخول جزء آخر من السوق ، والمبيعات الموسمية ، وظهور المنتجات المنافسة في السوق ، وما إلى ذلك.
الخطوة 4
احسب النسبة المئوية للتغير (نمو إيجابي أو سلبي) في المبيعات للفترات السابقة. من الناحية المثالية ، إذا كان بإمكانك تحديد النسبة المئوية لتغيير حجم المبيعات كنتيجة لعمل كل عامل داخلي وخارجي.
الخطوة الخامسة
تحليل الاتجاه في المبيعات في الفترة السابقة للفترة التي تم تحليلها. بناءً على هذه البيانات ، توقع رقم المبيعات الأولي للفترة المطلوبة.
الخطوة 6
زيادة (أو نقصان) المؤشر الذي تم الحصول عليه بسبب التأثير المخطط للعوامل المؤثرة. ضع في اعتبارك موسمية مبيعات المنتجات المختلفة ، والتغيرات المحتملة في هيكل المبيعات ، ونمو شبكة التوزيع أو خفضها ، وأي تأثيرات أخرى.
الخطوة 7
اضبط المؤشر الذي تم الحصول عليه للعوامل المعروفة مسبقًا التي يمكن أن تسبب تغييرات في أحجام المبيعات: تغييرات الأسعار المخطط لها ، وتوسيع النطاق وإطلاق منتج جديد في السوق ، والظهور المتوقع لتاجر جديد ، والإنهاء المحتمل للعلاقات مع العملاء القدامى ، إلخ.
