مع انخفاض إيرادات المبيعات ، من الممكن زيادة المبيعات. لهذا من الضروري تحليل عدة نقاط. حدد بائعًا وفقًا لجميع قواعد التسويق ، وقم بتوزيع المنتجات بطريقة مريحة ومفيدة لك ، وقم بتغيير اسم الشركة إذا كانت متنافرة. تطبيق نظام الخصم لجذب المزيد من العملاء.
تعليمات
الخطوة 1
كقاعدة عامة ، البائع هو وجه المتجر. يتم اختيار مستشار بناءً على نوع المنتج الذي يتم بيعه في الشركة. إذا كان لديك متجر ، على سبيل المثال ، ملابس الشباب ، فمن المستحسن أن يرتدي البائع السلع التي يتم بيعها في هذه المنظمة. بعد كل شيء ، أولاً وقبل كل شيء ، ينتبه المشترون إلى ظهور المستشار (يجب أن يكون أنيقًا ومهذبًا وغير مزعج). من الأصح دعوة متخصص تحت سن 25 إلى بائعي ملابس الشباب. بعد كل شيء ، فإن المشترين المحتملين لمثل هذا المتجر هم من الشباب ، ومن السهل على المستشار في السن المناسب إيجاد لغة مشتركة مع المستهلكين.
الخطوة 2
عرض البضائع له أهمية كبيرة في زيادة المبيعات. كما وجد باحثو التجارة ، التوزيع المناسب للمنتج يؤدي إلى مشاركة العملاء. ضع في المقدمة (أي في المكان الذي تسقط فيه عين المشتري أولاً عند دخول المتجر) منتجًا له مظهر لافت للنظر. إذا كان هذا متجرًا للملابس ، فقم بتجميع البضائع بحيث يمكن للمستهلك أن يرى بشكل أفضل أن الشركة لديها نهج تصميم ، وستتم مساعدة المشتري في اختيار مجموعة.
الخطوه 3
وزع كل الأشياء حسب الشركة المصنعة (إذا كان المتجر يبيع أشياء باهظة الثمن). قم بترتيب البضائع حسب الأنواع والأسماء (وهذا ينطبق على الملابس من الدرجة المتوسطة والدرجة الاقتصادية) ، ولكن بحيث يكون من الملائم للمستهلك العثور على الشيء الصحيح.
الخطوة 4
يلعب اسم المتجر دورًا مهمًا للغاية. إذا كان اسم شركتك غير متوافق ، فمن الأفضل تغييره. يجب أن يكون لا يُنسى ، على عكس الآخرين ، ولكن في نفس الوقت يحمل جوهر النشاط.
الخطوة الخامسة
يؤثر نظام الخصومات على جميع المشترين. لتطبيقه ، قم أولاً بتضمين 5-10 بالمائة في سعر العنصر. بعد ذلك سيكون من المربح لك البيع ، وسيزداد عدد العناصر المباعة بشكل كبير. بعد كل شيء ، بهذه الطريقة سوف تجذب العديد من العملاء ، وتبيع المزيد من السلع.
الخطوة 6
اطلب الإعلان في الإذاعة والتلفزيون. على الرغم من أن الأمر يتطلب الكثير من المال ، إلا أن المال سيؤتي ثماره. ستزداد المبيعات وسيكون هناك المزيد من العملاء. لكن أهم شيء في التداول هو البقاء في السوق. للتقدم في المنافسة ، تحتاج إلى أن تبرز شركتك عن البقية بجودتها ، وخدمتها ، والنهج الصحيح لمندوبي المبيعات.
