عالم المبيعات قاسٍ مثل عالم الغابة - الجميع هنا يقاتل من أجل المشتري حتى آخر قطرة من أعصابهم. ومع ذلك ، هناك القليل من الحيل والحيل التي يمكن أن تساعدك في الارتقاء بمبيعاتك إلى مستوى جديد تمامًا. إذا كنت تعمل أيضًا في المبيعات وترغب في رفع مستواها بطريقة ما ، فربما تساعدك بعض النصائح.
تعليمات
الخطوة 1
إتقان تقنية "اللحاق بالمبيعات" (أو ، كما يطلق عليه أيضًا ، البيع التبادلي). يتمثل في حقيقة أنه فور اكتمال البيع بالفعل ، فإنك تعرض على المشتري شراء شيء آخر. بيع شيء ما لشخص اشترى منك بالفعل شيء أسهل بكثير. للقيام بذلك ، فور إجراء عملية شراء ، أوصي العميل بمنتج آخر. تقول الإحصائيات أن خمسة عشر إلى ثلاثين مشترًا يوافقون على شراء منتج إضافي. يتم استخدام هذا النظام ، على سبيل المثال ، في ماكدونالدز - لاحظ أنه عند شراء البطاطس ، على سبيل المثال ، سيتم سؤالك: "ماذا ستشرب؟ هل تريد بعض الصلصة للبطاطس؟"
الخطوة 2
أضف الهدايا والمكافآت إلى منتجك. إنهم يجذبون العملاء دائمًا - لأنهم يعتقدون أنهم يجرون عملية شراء بربح. في الواقع ، يمكنك رفع سعر المنتج الرئيسي بالضبط بقيمة الهدية والمكافأة ، أو حتى أكثر. في الوقت نفسه ، سيظل شراء البضاعة ، لأن المشتري سيشعر أنها مربحة. نادرًا جدًا ، يمكن للمشتري تقدير قيمة المنتج بشكل واقعي. تذكر أن المشترين ليسوا نشيطين للغاية في متابعة جميع أنواع العروض الخاصة بأنفسهم ، لذلك بالإضافة إلى الإعلان ، قم بالإبلاغ عنها مباشرةً عند الشراء.
الخطوه 3
بيع البضائع بالتقسيط. لكن هذا بالطبع يجب أن يتم بحكمة. ضع علامة على بطاقة السعر ليس السعر الكامل للمنتج ، ولكن السعر الذي سيتعين عليه دفعه كل شهر. بعد كل شيء ، فإن الثمن هو "1000 روبل فقط في الشهر!" أكثر جاذبية بكثير من "12000 روبل". على مستوى اللاوعي ، سيرى المشتري أن المنتج أرخص بكثير مما هو عليه في الواقع. لست مضطرًا حتى إلى عمل أي علاوات إضافية - فإمكانية الشراء بالتقسيط ستجذب العديد من المشترين ، وإذا دفعوا في الوقت المناسب ، فستستفيد فقط من ذلك.
الخطوة 4
قم بتطبيق الصيغة التي تسمى "Formula 997" بين المحترفين. غالبًا ما تكون هذه الصيغة "999". أي ، بهذه الصيغة ، بدلاً من الألف ، فإنك تشير إلى السعر "999" أو "997". على مستوى اللاوعي ، يُنظر إلى هذا السعر على أنه أقل ، على الرغم من أن فقدان روبل أو روبلين من غير المرجح أن يضرب جيبك بشدة. على العكس من ذلك ، سوف يجذب المزيد من المشترين.
