لطالما عُرف شعار التسويق: "الإعلان هو محرك المبيعات". ومع ذلك ، يمكنك إنفاق الكثير من المال والوقت على الإعلان وعدم تحقيق النتيجة المرجوة ، لأن الإعلان لن يكون فعالاً.
تعليمات
الخطوة 1
لكي تكون إعلاناتك فعالة ، أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تفهم من يجب أن توجه إليه ، ومن هو جمهورك المستهدف. ادرس المنتج بعناية وقدم المشتري المحتمل بأكبر قدر ممكن من التفاصيل. ما هو الجنس والعمر؟ ما هو تعليمه وتفاصيل وظيفته؟ هل لديه عائلة؟ كم حجمها؟ هل يوجد اطفال؟ هل يقود سيارته الخاصة أم يفضل المواصلات العامة؟ ما هو دخله وأين يشتري الطعام والضروريات؟ ما هو الدافع الرئيسي لهذا الشخص لشراء منتج أو خدمة؟ ما هي الوسائط التي يفضلها ، ومن أين يحصل على المعلومات الأساسية؟
كلما وصفت جمهورك المستهدف بدقة أكبر ، كلما قلت الميزانية التي يجب عليك تخصيصها للإعلان ، علاوة على ذلك ، ستكون أكثر فعالية.
الخطوة 2
بعد ذلك ، انتقل إلى إنشاء الإعلانات. اختر عدة وسائل اتصال ، يمكن أن تكون مزيجًا من التلفزيون والإنترنت والصحافة والراديو والإعلانات الخارجية على اللوحات الإعلانية أو في وسائل النقل العام والعروض الترويجية. لكي يكون إعلانك فعالاً ، يجب أن تفهم بأكبر قدر ممكن من الدقة ما سيهتم به عميلك. يجب أن يكون الإعلان متحمسًا. تذكر أن الدافع يختلف باختلاف مجموعات الأشخاص ، فأنت بحاجة إلى العثور على ما يناسبك بالضبط.
الخطوه 3
من أجل تقييم فعالية الإعلان ، تحتاج إلى معرفة كيف علم العميل بشركتك والمنتج المقترح. يمكنك تنظيم الاستبيان الخاص بك عبر الإنترنت أو عبر الهاتف أو شخصيًا. عند الشراء ، قم بدعوة المشتري لملء استبيان. كقاعدة عامة ، يكون الأشخاص أكثر استعدادًا للإفصاح عن أي معلومات سرية عن أنفسهم إذا تلقوا شيئًا في المقابل. يمكنك تقديم بطاقات التوفير أو المكافآت التي تقدم خصمًا على المشتريات اللاحقة أو أي منتج ذي صلة أو تذكرة لسحب اليانصيب. هدفك هو معرفة الإعلانات التي تعمل بشكل أكثر فاعلية والحصول على جهات اتصال للاتصال اللاحق طويل المدى.
