الطلب على المديرين ينمو باستمرار. والمدير الجيد ، للأسف ، نادر الحدوث. يستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد لإيجاد جوهرة حقيقية بين المتخصصين المتوسطين.
ضروري
معرفة عميقة في مجال علم النفس
تعليمات
الخطوة 1
انتبه إلى خطاب المرشح - يجب أن يكون متعلمًا وواضحًا وعمليًا. الوظيفة الرئيسية لمدير المبيعات هي الإقناع.
الخطوة 2
الاستقلال والمبادرة - هذه هي الصفات التي تجعل المدير متخصصًا ناجحًا. إذا لم يكن هذا نموذجيًا لمدير محتمل ، فسيتعين على إدارة الشركة مراقبة عمله باستمرار ، الأمر الذي يستغرق وقتًا ، والذي ، كقاعدة عامة ، لا يزيد أبدًا.
الخطوه 3
تعتبر مقاومة الإجهاد ، التي وضعت الأسنان على حافة الهاوية لكل من الباحثين عن عمل وموظفي التوظيف ، بغض النظر عن ما قد يقوله المرء ، واحدة من أهم الصفات الشخصية لمدير المبيعات. المنافسة العالية ، النضال من أجل المشتري - كل هذا يمكن أن يجعل الموظف متوترًا للغاية.
الخطوة 4
الفهم الجيد للمستهلك هو مفتاح المبيعات الناجحة. إذا كان المرشح يعرف كيف يربح ، ويجعل العميل يتحدث ، ويكسب ثقته ، فإن الأمر يستحق الانتباه إلى المدير المحتمل.
الخطوة الخامسة
العمر لا يهم بقدر ما هو معطى. أفضل مندوبي المبيعات هم في منتصف العمر ، وليسوا من المديرين الشباب. لا تؤثر هنا المعرفة المهنية فحسب ، بل تؤثر أيضًا على الخبرة الحياتية.
الخطوة 6
لا تعلق على مجموعة قياسية عند البحث عن موظف: التعليم العالي ، خبرة العمل ، المعرفة بالسوق. كل هذا يأتي مع الوقت. الحصول على تعليم عالي لا يضمن وجود الذكاء. تعد الطبقة السيئة السمعة لجامعة مرموقة إضافة جيدة لمرشح ، ولكنها لا تضمن بأي حال نجاحه في العمل.
الخطوة 7
لا تركز على الخبرة ، بل على الإمكانات. بقدر ما ترغب في أن يكون لديك مدير مبيعات متمرس في فريقك ، فلا يزال عليك تدريبه - لدى الشركات المختلفة نهجًا مختلفًا لممارسة الأعمال التجارية. خلاصة القول هي أن الوافد الجديد في المبيعات سوف يمتص المعرفة مثل الإسفنج ، في حين أن الشخص ذو الخبرة الواسعة لن يكون متحمسًا للمعلومات الجديدة - بعد كل شيء ، فهو يعرف بالفعل كل شيء ويمكنه.
