أفضل طريقة لتحفيز مبيعات المتاجر هي إجراء منافسة بين البائعين. العب جائزة رائعة قيّمة من خلال تحديد مجال متكافئ لموظفيك. كن متأكدًا - للحصول على مكافأة لائقة ، سيخرج الجميع عن طريقهم.
تعليمات
الخطوة 1
أولاً ، حدد توقيت هذا الإجراء. إذا كنت بحاجة إلى بيع عنصر بسرعة ، فستحتاج إلى أسبوع واحد فقط للمشاركة في المنافسة. إذا كنت تتطلع إلى زيادة المبيعات بشكل عام ، فيمكن القيام بهذه الحوافز كل موسم. ولكن لكي يتم الرد على اقتراحك ، ستحتاج إلى إعداد جائزة جادة حقًا. العب رحلة لشخصين إلى الخارج. إذا لم تكن بحاجة إلى إنفاق إضافي ، فاعرض على الفائز جمع البضائع من المستودع مقابل مبلغ معين.
الخطوة 2
لذا ، فكرت في التوقيت. أنت الآن بحاجة إلى تحديد معايير الحكم. إذا كان عملك يغطي عدة مجالات ، فمن الأفضل تخصيص جائزة لكل منها. وبالتالي ، سيكون هناك العديد من الترشيحات. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك وكالة إعلانات ذات دورة كاملة ، فيمكنك تقسيمها على النحو التالي:
- أفضل مبيع للإعلانات التلفزيونية.
- أفضل مبيع للإعلانات الإذاعية ؛
- أفضل مبيع للإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة ؛
- إلخ.
إذا كانت شركتك تعمل في مجال بيع التكنولوجيا ، فيمكن أيضًا تقسيمها إلى قطاعات ، وما إلى ذلك.
الخطوه 3
بالإضافة إلى الجوائز القيمة ، قم بالشراء مقدمًا (اطلبها أو افعلها بنفسك) واملأ الشهادات. ستبقى هذه الذكرى لدى الناس ، كما يقولون ، لقرون.
الخطوة 4
لجعل فكرتك تعمل ، انشر إعلان المنافسة في الغرفة الخلفية - سيكون هذا التذكير في متناول اليد.
الخطوة الخامسة
عندما تعلن عن شروط المسابقة ، من الضروري أن يكون جميع الموظفين حاضرين. الإعلان عن شروط الترقية في اجتماع التخطيط العام أو في حفل الشركة. قدم المعلومات بشكل مشرق وحاول ألا تطرح أسئلة في خطابك. يجب أن يكون كل شيء واضحًا ومفهومًا.
الخطوة 6
لا تنس تضمين مدة العرض الترويجي والقواعد التي سيتم من خلالها حساب أداء كل بائع. على الأرجح ، ستقع هذه المسؤولية على عاتق موظفي المحاسبة. للتأكد من أن "الغرفة المسؤولة" ليس لديها أي أسئلة ، ناقش شروط المسابقة معهم مسبقًا. خلاف ذلك ، لا يمكن تجنب المواجهات.
