تعد المشاركة في معرض الصناعة فرصة ممتازة لتوسيع آفاق عملك ، والعثور على موردين وشركاء جدد ، والأهم من ذلك زيادة المبيعات. من أجل أن يكون الحدث فعالًا قدر الإمكان ولتبرير كل روبل مستثمر ، يجب التخطيط مسبقًا للعمل في المعرض وتنظيمه بشكل صحيح.
تعليمات
الخطوة 1
اختر موقعًا لكشكك. يعتمد حجم مساحة المعرض على المعدات والمنتج الذي تخطط لتقديمه. إذا كان منتجك عبارة عن أدوات آلية ومنازل مسبقة الصنع وهياكل ضخمة أخرى من غير المحتمل أن تتناسب مع حامل ، فقم بتثبيت شاشات يمكن بث مقاطع فيديو ترويجية مجمعة مسبقًا عليها.
الخطوة 2
تزويد الاستاند بالعدد المطلوب من النشرات - كتيبات ، كتيبات ، كتالوجات ، عينات من المنتجات. احسب مسبقًا كمية المواد المطبوعة التي ستحتاج إليها. لا تحفظ ، فليس هناك ما هو أكثر سوءا من الكتيبات التي انتهت في ذروة يوم المعرض.
الخطوه 3
قرر مسبقًا ما يمكنك تقديمه ولمن. لا تعطي كتالوجات باهظة الثمن للجميع. اتركهم للعملاء المحتملين. وهي مخصصة أيضًا للهدايا الصغيرة وعينات المنتجات والأشياء الصغيرة اللطيفة الأخرى التي تحمل شعارات الشركة. لكن يجب أن تكون النشرات والكتيبات غير المكلفة متاحة دائمًا مجانًا. تجديد مخزونهم باستمرار.
الخطوة 4
احسب عدد الموظفين المطلوبين للعمل بسلاسة. طاقم القطار. تجهيز جميع الحاضرين بشارات الأسماء وبطاقات العمل. بالإضافة إلى الموظفين المباشرين ، فإن الوجود المستمر لكبير المديرين أمر مرغوب فيه. هناك حاجة إلى مفاوضات مهمة وتوقيع العقود والمشاورات التشغيلية.
الخطوة الخامسة
داخل مساحة المعرض ، قم بإعداد منطقة للمحادثات مع المشترين والشركاء المحتملين. شراء الشاي أو القهوة والبسكويت والمياه المعدنية. دائمًا ما يترك الطعام انطباعًا إيجابيًا على الضيوف. إذا كنت تمثل الطعام ، تعامل مع الزوار بمنتجاتك الخاصة.
الخطوة 6
لا تنجرف في التذوق المجاني وتوزيع الهدايا التذكارية والعروض الترويجية الأخرى التي تجذب المتفرجين من جميع أنحاء المعرض. يمكن أن يكون العائد على مثل هذه الأحداث إذا كنت تخطط لجلب منتج جديد إلى السوق وترغب في تقديمه إلى أوسع جمهور ممكن. إذا كنت تبيع بالجملة فقط ، فلا تدير المبيعات في الكشك - اتركها لتجار التجزئة.
الخطوة 7
ابدأ العمل في أقرب وقت ممكن ولا تغلق المعرض قبل إغلاق المعرض. يجب أن يكون موظفو الكشك على استعداد لاستقبال الزوار في أي وقت. انتبه لجيرانك في المعرض - ربما ستجد بينهم ليس فقط المنافسين ، ولكن أيضًا الشركاء المحتملين.
